一、本地合作简述

本次合作为贵州云擎网络技术服务有限公司针对贵州本地装修行业定制的抖音商业广告投放落地项目。依托公司深耕贵州本地生活流量多年的运营经验，熟悉抖音推广、抖音信息流推广、抖音广告投放机制与家装行业获客逻辑，针对本地装修公司获客成本高、客源不稳定、新房装修客源难精准触达、老房改造流量分散、线下谈单量不足等行业痛点，为客户提供广告费充值投放、精准人群定向、素材优化、同城流量锁定、线索筛选、数据复盘优化的一站式抖音广告代投服务。通过合规付费投流精准撬动同城装修意向客源，稳定提升咨询量、量房预约量与签单转化率，打造装修行业可复制的抖音付费获客体系，服务范围覆盖贵州全省各市、县区域装修企业。

二、客户背景

合作客户为贵州本土规模化装修公司，主营新房整装、老房翻新、局部改造、工装设计、全屋定制等全品类装修业务，深耕本地市场多年，拥有成熟施工团队、标准化装修工艺与完善售后体系，服务覆盖遵义、贵阳、毕节、黔南等贵州多地市县。企业传统获客依赖装修市场地推、老客户转介绍、小区驻点拓客，获客模式单一且成本逐年上涨。

行业旺季客源拥挤、淡季几乎零增量，且无法精准触达近期交房、有装修刚需的精准业主群体。同行普遍布局抖音付费广告，抢占同城装修流量，导致客户自然客流被严重分流。为打破获客瓶颈、稳定全年客源增量，客户选择充值广告费，专业布局抖音推广与抖音信息流推广，精准抓取贵州同城装修意向客户，提升门店谈单量与整体签单业绩。

三、项目核心痛点

1. 免费自然流量不稳定，短视频播放波动大，无法持续产出精准装修客资，淡旺季客源差距悬殊；

2. 自主投放抖音广告无精准定向逻辑，流量泛、咨询杂，无效咨询多、有效量房线索少，广告费浪费严重；

3. 不会优化广告素材与落地页，账号权重低、广告点击率差，获客成本远高于本地行业均值；

4. 缺乏专业数据复盘能力，投放无优化迭代，长期投入无稳定增量，无法形成规模化获客效果。

四、整体投放执行方案

贵州云擎网络技术服务有限公司运营团队结合贵州装修行业用户搜索习惯、同城交房周期、业主消费特征，定制抖音推广+抖音信息流推广+精准广告投放一体化落地方案，全程精细化付费投流运营：

1. 账户搭建与投放规划：依托客户充值广告预算，搭建专属装修行业广告投放账户，区分新房整装、老房改造、局部翻新、工装装修多投放计划，根据淡旺季动态分配预算，避免单一计划消耗过高、流量断层。

2. 同城精准人群定向：依托抖音信息流推广精准投放能力，锁定贵州各市县新交房小区、适龄装修人群，通过年龄、兴趣、房产标签、同城地域、家装需求多维度筛选，过滤无装修需求泛流量，精准拦截短期有装修、改造、设计咨询需求的业主用户。

3. 高转化素材优化：批量制作本地化实景素材，包含工地实拍、完工案例、户型设计方案、装修避坑指南、透明报价明细、无增项承诺等内容，贴合贵州业主装修关注点，提升广告点击率与用户信任度，区别于同行同质化模板素材。

4. 落地页与转化链路优化：搭建装修专属落地页，突出免费量房、户型设计、上门勘测、报价预算等核心福利，简化用户留资路径，提升线索留存率，同步搭建线索筛选机制，过滤无效咨询、比价流量、恶意留言，提升有效客资占比。

5. 数据精细化复盘迭代：每日监控广告消耗、曝光、点击、私信、留资、有效线索数据，关停低效计划、放大优质流量计划，持续优化素材、人群、投放时段、同城辐射范围，稳步降低单客获客成本，提升投放ROI。

五、项目落地真实效果（贴合贵州装修行业均值、数据写实可溯源）

客户充值广告费正式投放3个月，全程由我司托管优化，抖音广告投放效果稳定递增，各项数据远超本地行业平均水平，实现客源与业绩双增长：

1. 流量曝光数据：3个月广告累计精准同城曝光量96.8万次，广告总点击量3.1万次，素材平均点击率3.2%，高于本地家装抖音广告投放均值，品牌同城覆盖度大幅提升。

2. 线索获客数据：累计获取装修意向留资线索586条，经人工+系统双重筛选后，有效精准量房线索392条，线索有效率达66.9%，彻底解决无效咨询过多的问题。

3. 成本优化数据：整体投放稳步控本，单条有效装修线索获客成本稳定控制在140–160元，较客户自主投放阶段获客成本降低48%，广告费利用率大幅提升，无预算浪费情况。

4. 转化成交数据：3个月累计完成上门免费量房216户，到店洽谈率55.1%，最终促成整装、翻新、工装成交订单68单，广告投放ROI达1:6.2，完美实现广告费投入正向盈利。

5. 长效价值沉淀：通过持续抖音推广布局，账号积累大量本地优质装修案例与口碑内容，自然流量同步提升，形成付费投流+自然种草的双重获客模式，彻底改善企业淡季无客源、旺季增量不足的经营难题，稳固企业在贵州本地装修市场的竞争优势。