最近找我咨询代运营的人明显少了。
但奇怪的是，问“怎么用AI做短视频”的人翻了3倍。
昨天一个做餐饮的客户跟我说了大实话：
“不是出不起每月2万的代运营费，是算不过来账了——你给我做的账号，流量是大，可到我店里吃饭的人没多几个。”
这句话点醒了我。
干了3年，我意识到代运营这行马上要经历一场大洗牌，而且方向已经很清楚了。
第一个趋势，代运营会死掉一大半，但细分领域的“小而美”团队会活得很滋润。
我认识的老王就是个活例子。
他之前团队20人，什么行业的客户都接，美妆、母婴、本地生活全做过。去年开始客户续约率掉到30%以下，差点发不出工资。
后来他做了个狠决定：把团队砍到5个人，只接“驾校”这一个垂直领域。
现在他们手上握着7个驾校账号，从文案到拍摄全是驾考干货。单月线索量能做到400多条，驾校老板抢着续费。
老王跟我说：“你不知道，一个本地驾校账号的精准粉丝，价值比泛流量高10倍。现在不是拼谁粉丝多，是拼谁离钱近。”
第二个趋势，纯人工代运营会越来越难，AI工具会变成标配。
上个月我去一个同行公司拜访，他们已经在用AI批量产视频了。
数字人口播、AI写脚本、自动剪辑，一个人一天能产出15条视频。
刚开始我挺不屑的，觉得这种内容没人看。
结果人家给我看后台：一个卖茶叶的账号，30条视频里7条破10万播放，用的全是AI生成的茶知识口播。
成本我算了下，传统代运营一个月收2万，利润可能就三四千。
他们用AI辅助，一个客户收8000，利润能做到5000。
甲方也不傻，能花更少钱拿到差不多的流量，为什么非要找人工团队？
我预感明年这个时候，不会用AI工具的代运营，连报价的机会都没有。
第三个趋势，也是很多人没注意到的——代运营会从“做号”变成“做成交”。
前两天有个做财税的老板找我，开口第一句话就把我问住了：
“我不关心粉丝量，你就告诉我，你做的视频能不能直接带来咨询？”
代运营干了这么多年，大家一直盯着播放量、涨粉数这些面子数据。
但现在企业日子也不好过，他们看的是——我花了这笔钱，到底能收回多少。
我有个朋友专门给律师做账号，现在已经不叫代运营了，叫“案源获客服务”。
收费模式也变了，基础服务费+线索分成。每条有效咨询收200块。
上个月他一共给合作的律师导了83条咨询，光是分成部分就赚了16000多，比纯收服务费赚得多得多。
甲方反而很高兴，因为每一分钱都花得明明白白。
我甚至觉得，再过两年，市面上可能都没有“抖音代运营”这个叫法了。
取而代之的会是各种垂直行业的“获客代运营”——餐饮获客、装修获客、教育获客。谁离成交最近，谁就能活下来。
当然，肯定有人会觉得我太悲观，说大而全的代运营公司照样活得很好。
但从我接触的真实市场来看，潮水方向已经变了。
你呢，你怎么看？
你觉得代运营这个行业会彻底消失，还是换个马甲继续赚钱？你愿意为能直接带来客户的代运营多付一倍的价钱吗？