上个月，我帮朋友的轻食店投朋友圈广告。
一开始我觉得图文最简单，一张沙拉图配几句文案，半天就过审了。结果钱哗哗流走，加微信的人一只手数得过来。
第三天我憋不住了，换成6秒的视频。就厨师切开牛油果的那段，连字幕都没加。
数据直接翻脸。
先说图文广告。
我投的那条，曝光量8000多，点击率0.3%。
点一下成本2.6元，最后加了4个微信。
加粉成本摊下来，一个人要52块。
这还是我精挑细选的“高颜值”图片。
图文唯一的优点：制作快。手机拍张照，美图秀秀加个滤镜，5分钟搞定。
但对刷朋友圈的人来说，滑过去只需要0.3秒。
它太像普通朋友的动态了，容易被眼睛自动过滤掉。
视频广告是另一回事。
同样的预算，我拿一条15秒的备餐视频去投。
牛油果被切开的声音很解压，有个特写是溏心蛋爆浆。
这条曝光7000多，点击率跳到0.8%。
加微信的12个人，还有3个直接下单了轻食周卡。
加粉成本降到24块一个，比图文便宜一半多。
但视频的坑在于素材。我这条视频是找会拍的朋友录的，欠了顿饭。
如果正经找团队拍，一条15秒的估计要800-1500块。
前期成本高，适合有稳定素材源的店。
后来我不死心，又想试卡片广告。
就是那种外层有“领取优惠”按钮，点一下直接跳小程序领券的。
这种广告太鸡贼了。
我设了张“9.9元减脂沙拉”的体验券，只投门店周围3公里。
曝光5000多，领券人数有183个人。
最后核销了22单，核销率12%。
客单价虽然被拉低，但这些人里有6个办了会员卡。
算长线的话，加粉成本被摊销到几乎可以忽略。
但卡片广告对落地页要求很高。
领券流程多一步都可能流失人。我第一版让用户填手机号才能领，瞬间凉了一半。
改成授权微信直接领，转化才上来。
出价方式我也顺带比了一下。
一开始我用按曝光付费的CPM，100块钱大约买3000次曝光。
曝光是有了，但进来的人很泛。加粉成本一直卡在40块下不去。
后来我切成按转化出价的oCPM，系统帮我找可能加好友的人。
花180块，加了11个粉，成本16块。
这个玩法有个前提：得先攒够20个以上的转化样本，系统才跑得聪明。
我前面那几天白投的50个粉，算是交学费了。
这些对比数据都是我账户后台的真实截图，现在看还是肉疼。
不同行业可能差别挺大，餐饮类的视频广告明显更能勾起冲动。
有些知识付费的朋友跟我说，他们投图文反而比视频好，因为封面的几行字就能筛出精准的人。
你投朋友圈广告，是习惯用图文还是视频？
有没有和我一样刚开始猛踩坑的？
评论区讲讲你的数据，我想知道是我太废还是大家都这样。