昨晚有个做了三年的同行约我吃夜宵。
一坐下就掏手机让我看后台，账户只剩1万2，但下个月写字楼租金和员工工资要付9万。他说接不到单了，老客户预算砍半，新客户比稿5轮都拿不下。
说实话这已经是今年第四个跟我聊转型的朋友了。
我自己的公司去年那波纯执行单占了60%多，今年主动砍到只剩2成。不是装清高，是真算不过来账。
一个母婴品牌5万的推广预算，以前我们能靠手头攒的素人资源铺200篇笔记，净赚1万5左右。但今年客户学精了，要看到真实互动和进店数据。铺量的内容一发布就被判违规，要不就是流量几百，客户看着截图脸都黑了。
逼得我们换了一种玩法。
**预测一：纯流量中介型的公司会先消失**
我观察到一个特别明显的分水岭。去年还活得不错的同行，只要业务是“我有号，你给我钱我发”的，今年要么闭店，要么在闭店的路上。
原因特简单。小红书把“水下交易”的识别能力往上调了好几个等级。以前用通讯录好友互赞那套，现在笔记刚发10分钟，异常流量直接限流。还有报备比例，很多品牌方告诉我，非报备笔记根本不考虑放预算了，没法投效果广告。
我一个做穿搭号矩阵的朋友，上个月60个号同时被降权，直接损失了十几万预付。他后来转做抖音团购达人，前天看朋友圈已经在晒探店了。
**预测二：能搞定搜索流量的团队会很值钱**
我们今年新设了一个岗位叫内容SEO。不是那种堆关键词的，是研究小红书聚光后台词包，结合用户真实搜索习惯去布局内容。
说个真事儿。一个做宠物冻干的牌子，之前月均自然咨询也就200左右。我们没给他铺号，就做了一件事，把他小红书店铺的搜索词从10个精细运营到43个长尾词。
比如“布偶猫软便吃什么冻干”“夏天猫不吃粮冻干拌食”这种。然后用5篇深度横测笔记去卡位，配合聚光投了点搜索广告。
第3周自然流量进线就到了600多，上个月底电商后台一看，投产1:7.6。我们只收了2万的服务费，剩下3万他才投的流。
这给我一个很强的信号：小红书正在把自己变成搜索决策平台，而不是单纯的种草社区。未来小红书推广公司，不懂平台搜索逻辑几乎没有溢价空间。
**预测三：图文代运营会死，但视频+直播整合活得好**
我们以前的核心团队全是文案和媒介。今年硬招了两个拍剪，一个直播中控。不是我想卷，是客户需求直接变了。
一个做设计师灯具的客户，3月份签的季度合作。签的时候我给的方案还是“每周4篇图文+20个素人”。结果他们老板直接说，图文我们自己能拍，你们能不能帮我做视频挂车和店播。
我们就临时搭了个小组，用手机拍产品拆箱、安装过程、白天夜晚灯效对比，切片发视频笔记，挂上商品链接。数据比图文好太多，单条爆了11万播放，直接带了4万多的销售额。
现在我们视频+直播服务营收已经占了快一半，而且毛利做到40%以上。图文部分我打算只留两个资深策划对接老客，新人不再招了。
小红书今年把视频笔记的流量入口明显放大了。首页推荐刷10条有7条是视频。我觉得最晚到明年夏天，没有视频能力的推广公司接单会越来越难，甚至被迫降价到不如去打工。
写完这些同事说我太悲观，像行业的讣告。其实我觉得是好事，把这行的水分挤一挤，真正懂内容、懂生意的团队值钱了，对认真做事的人才是公平。
你们身边有做小红书推广的朋友吗？他们最近过得怎么样，或者有没有观察到什么新玩法？我挺怕自己眼光窄了，随时等着被刷新认知。