在贵阳帮一家酸汤鱼店投抖音，3000块买来的真实进店数据

上个月朋友在贵阳油榨街附近盘了个酸汤鱼店。

位置不算临街，晚上人流量一般。

他让我帮着弄抖音，说预算不多，先拿3000试试同城投流。

我第一反应是别乱投。

先拍了几条后厨煮酸汤、活鱼现杀的竖版视频。

没请达人，就是手机怼着拍。

声音收得一般，但画面有热气，评论区有人问地址。

然后我开投DOU+，定向选贵阳城区，年龄放宽到25到50。

投了500，先测两条视频。

一条是老板娘用贵州话喊“酸汤鱼，鱼不新鲜不要钱”，一条是纯后厨煮鱼。

结果第一条自然播放跑得比第二条好，但点击到店率不高。

我把剩下2500加到第一条类似风格上，又补拍了一条带定位的视频。

三天跑完，曝光12万左右，点击定位页有2100多次，最后团购核销43单。

这个数据我不太满意。

43单里还有十几单是低价尝鲜套餐，一单利润不到15块。

算下来投流费刚回本多一点点。

我后来想了下，可能问题出在视频太“热闹”。

看的人多，但真正住附近、愿意专门来吃的人没那么多。

投流选的是贵阳城区，范围还是太大。

花溪、观山湖的人刷到也不会跑十几公里来吃酸汤鱼。

另一个案例是遵义一个奶茶店。

老板自己投了800，定向半径3公里，投了3天。

曝光只有2万，但核销了31单。

客单价16块左右，算下来小赚。

这两个一对比，我越来越觉得贵州本地同城引流的重点不是曝光量，是半径和套餐设计。

后来我给酸汤鱼店改成了3公里定向，只投晚市前两小时，套餐改成双人餐，慢慢核销率上来了一点。

但我也说不准是不是只是运气。

有一次同一条视频，什么都没改，换个时间段投，进店突然就掉了一半。

所以我现在不太敢跟老板打包票。

只能说小预算先测，100块分两三个计划，看定位页点击成本。

单次点击超过2块，基本可以停。

投流这事在贵州不算玄学，但也没那么稳。

尤其做本地生意，视频拍得土一点没毛病，重点是把“离你很近”“今晚就能吃”说清楚。

目前我还在试。

如果有贵阳本地做餐饮的朋友，可以一起对下数据，我也想知道我的判断对不对。