在遵义帮企业做抖音代运营半年，我越投越不敢打包票

我在遵义做抖音代运营，主要帮本地企业投流和做账号。

刚开始那会儿，我特别自信，觉得投流就是花钱买曝光。

做了半年，我反而越来越不敢打包票了。

上个月有个做辣椒酱的企业找我。

老板开口就说：你帮我投5000，我要看到效果。

他发来两张产品图，纯色背景，写着“遵义特产”。

我说这个投了大概率浪费，他不信。

结果投了8000，曝光29万，点击率1.8%，看着不错。

但成交只有11单，客单价45，roi不到0.1。

后来我们把投流停了，去厂里拍了两天。

就拍老板娘炒辣椒、装瓶、打包，不加滤镜。

重新投3000，跑了一周，出了217单。

roi在1.9左右，但这个结果我不敢说能复制。

另一个案例是遵义本地一家小酒厂。

账号400多粉，老板自己投千川，roi一直0.4。

我们接手后第一步没动投流，先把口播拍起来。

让老板站在窖池边讲怎么选高粱、怎么等发酵。

拍了两周，发了14条，有两条自然播放过了10万。

第三周才重新开投，定向遵义、贵阳、成都。

roi慢慢爬到1.3，但退货和仅退款的比例也上来了。

我到现在也没想明白，是人群变精准了，还是冲动下单后后悔。

只能说，白酒这个品类，投流数据好看不一定赚钱。

遵义企业老板很多做实体出身，对内容没耐心。

他们愿意花1万投流，不愿意花3000拍视频。

但我经手的案例里，素材不行，投流就是往水里扔钱。

我也试过把定向放宽到湖南、重庆，点击率会掉，转化更差。

可能遵义本地的信任感，跨了省就没了。

这一点我不确定，样本太少。

所以现在有人问我，遵义企业抖音代运营靠不靠谱。

我会说，先看团队敢不敢先拍内容，再谈投流。

如果一上来就承诺roi，建议直接走。

投流是放大器，内容才是根。

遵义竞争没一线城市大，但人群也窄。

慢一点，可能反而快。