在遵义做抖音同城引流，800块换39单，但我还是不敢吹

我是在遵义做抖音代运营的，主要帮本地实体店搞同城引流。干了快两年，不算大牛，但踩过的坑不少。

先讲个火锅店。店在汇川区，位置不算偏，但新店没人知道。老板自己发视频，播放量就几百，同城刷到的更少。我接手后没急着投钱，先把团购链接、地址、营业时间理顺。然后拍了几条后厨切肉、锅底翻滚的画面。文案就一句“遵义人自己的市井火锅，人均65吃饱”。

接着上本地推。选附近6公里，年龄放宽到25到45，男女都投。三天花了800块，视频播放量跑到11万多，同城占比大概七成。最后核销团购39单，客单价80左右。算下来一单获客成本20块出头。老板挺高兴，但我心里没底。那几天正好降温，吃火锅的人本来就多，说不清是投流的功劳还是季节红利。

第二个是美容工作室，在红花岗区一个老小区里。这种店最难做，位置偏，自然流量基本为零。我们拍了一条“遵义姐妹，做脸前先听我讲”的内容，投了本地推广。定向3公里，女性，25到40。花了500块，视频播放4万多，留资17条。看着还行，但加微信后真正到店只有2个。这个转化率真的老火。

我后来复盘，觉得是内容太泛，吸引的都是看热闹的，不是真想消费的。改成直接拍价格、项目过程、做完前后对比，播放量没那么高，但到店率高了不少。所以内容方向比播放量重要。

这里有个点我不太确定。遵义这种三四线，同城流量池到底有多大？我拿同样内容在贵阳试过，同样预算播放量能高出一截。可能是遵义活跃用户密度低，也可能是我账号标签没养好。我不敢给你打包票说投了就一定有用。

我现在给客户投同城，一般先花一两百试。重点看同城曝光占比和互动。如果同城低于50%，我基本不建议加钱。还有定位一定要准，有些商家地址偏到隔壁县，投了也白投。

如果你在遵义做实体，想试抖音同城引流，我的建议是别信“三天爆店”。先把团购、地址、评价这些基础弄好，再小额投本地推。内容不行，投流只是放大尴尬。