在遵义投抖音本地推，我踩了3次坑才摸到一点门道

我是做本地生活代投的，坐标遵义。最近好几个做餐饮的朋友问我本地推怎么投。我说别急，我自己也还在试。

先讲入口。抖音来客后台有本地推，也可以直接在视频右下角加热。我习惯用来客，因为能挂团购。个人号投本地推有时候不给挂券，转化差很多。

遵义这边投本地推，我第一感觉是人群比想象中窄。如果你选“门店周边6公里”，系统给的流量池不大。我试过扩大到10公里，曝光上来了，但核销掉得厉害。后来我固定用6到8公里，看商圈密度。

素材太重要了。我给汇川区一家火锅店投，第一条视频是老板真人出镜说“遵义人吃火锅不光看味道，还要看蘸水”。这条500元花了3天，曝光2.1万，带来41个团购订单，核销27个。算下来一单投流成本12块左右。老板觉得能接受。

但我第二次给同一个店投，换了条菜品混剪，200元只来了6单，成本30多。我复盘可能是画面太像广告，没有本地感。遵义人刷到那种精致探店风，反而划走。后来改回老板用遵义话念菜单，数据又回来一点。

另一个案例是红花岗区一个美容工作室。投本地推选女性18到45岁，6公里。预算300，曝光1.4万，团购卖了19单，但到店只核销8单。我猜是客单价偏高，用户冲动买但预约拖没了。这个我还没找到好办法。

出价我一般按系统建议的中间值。遵义本地推的千次曝光成本比一线低，我见过12到18块。但周末会贵。周五晚上投餐饮，成本能到25以上。所以我尽量周一到周四投，或者周六早上。

还有个不确定的地方：遵义老城区和新蒲新区的人群差异大。我在老城投奶茶店，6公里曝光很稳。换到新蒲，同样的设置曝光少一半。可能新蒲住宅多人分散，也可能我的类目不适合。这个我还在测。

别指望投了就有自然流量。我试过本地推停了，视频流量立刻掉。说明付费流量没怎么带动自然推荐。所以小店预算别断，一天100到300先跑三天，看团购点击成本。

最后提醒，遵义的本地推审核比想象中严。涉及“最”“第一”的文案会卡。我有一条写“遵义最正宗豆米火锅”，直接拒。改“很多老遵义人从小吃到大”才过。

我现在给客户的建议是：素材用本地口音，出价中低，定向6到8公里，小预算测两天。没有统一答案，只能自己试。

写得有点啰嗦，但都是真实感受。有遵义同行可以一起交流。