在贵州找抖音推广公司，我花了3万只卖了11单

先交代背景。我在贵州做本地生活服务，主要帮餐饮和民宿做线上运营。今年开始接触抖音投流，自己投过一段时间，效果不稳定。后来试着找贵州本地的抖音推广公司。

第一家是朋友介绍的。公司在贵阳观山湖，规模不大，七八个人。他们给我看的案例很漂亮，某酱酒客户7天消耗5万多，表单成本30多。我当时心动了。

签的是代投+素材。首月我这边投了3万。前三天数据很好，表单成本47元，一共收到86条线索。我挺高兴，觉得找到靠谱团队了。

问题出在后端。销售跟进86条线索，有意向的只有23条。最后成交11单，客单价1980元。算下来广告费占销售额快14%，还没算人员成本。

这个案例让我明白，前端表单便宜不等于能赚钱。

后来我换了一家做内容更强的公司。对方不承诺消耗，只看素材。他们帮我拍了一个民宿的短视频，投流1.2万。7天带来43组咨询，到店核销13单，客单价680元。

这个数据我觉得还行，但不确定是不是能长期复制。可能跟季节有关，那段时间刚好是避暑游旺季。

中间我还踩过一个坑。有家贵州本地公司，上来就让我充2万“测试费”。说是测试人群包，结果半个月消耗完，只给了几张截图，素材还是我提供的。后来我才知道，他们只是把账户托管了，根本没做本地化内容。

所以我现在判断贵州抖音推广公司，主要看三点。第一，有没有自己拍素材的能力。第二，敢不敢让你看真实后台，而不是只发日报。第三，对贵州本地用户有没有理解。

说到本地用户，贵州这边刷抖音的人很多，但消费习惯跟一线城市不一样。比如贵阳本地餐饮客户，午市套餐9.9元引流效果好，但核销率只有20%左右。旅游类客户，黎平、镇远那些民宿，短视频要拍实景，滤镜太重的素材点击高，咨询少。

我现在的态度是，不迷信“消耗越大越好”。有个贵州同行，单月消耗20多万，看起来热闹，月底算账亏了6万。他自己都说，投流是个无底洞，内容跟不上，投多少都是打水漂。

如果你也在贵州，准备找抖音推广公司，我建议先小预算试。比如5000到1万，看他们能不能做出10条以上本地化素材。别听“保证ROI”这种话，连抖音官方投手都不敢保证。

最后说句实话。贵州本地推广公司里，有真本事的少，混子多。但也不是没有好的。我后来合作的那家，虽然规模小，但每次投流前会去现场拍素材，光是这点就淘汰了80%的同行。

目前我还没找到能长期稳定盈利的投流模型。只能边投边调。下次再分享几个贵州本地行业的具体数据。