我在贵州找抖音推广公司的真实经历：有些坑得自己踩过才知道

先交代背景。

我自己在贵阳做小餐饮连锁，也帮朋友看过几个本地生活账号。

2023年下半年开始接触抖音投流。

当时什么都不懂，只能找贵州本地的推广公司。

第一家公司是朋友介绍的。

收服务费不高，一个月2000。

投流预算另外算。

他们帮我投了两次团购。

第一次投了5000，带来173单核销。

算下来核销成本28块多。

在我们酸汤火锅这个品类，这个成本能接受。

但第二次同样5000，只核销了61单。

我直接问他们原因。

对方说素材疲劳、时段问题、同城竞争大了。

说实话，我也判断不了真假。

后来我换了第二家。

这家在观山湖，规模大一点。

他们先让我做了3天素材测试。

每天投200，总共600。

测试出两个相对能跑的视频。

然后放大到一天800。

连续投了一周。

曝光是上去了，有96万次。

但团购核销只有89单。

算下来核销成本63块。

我有点坐不住。

他们建议换套餐、改落地页。

我照做了。

又投了3000。

这次核销52单，成本57块。

比之前好点，但没到我的心理线。

这里说个具体数据。

有一次我们推一个新店开业活动。

投流预算8000。

本地推广公司帮我搭了达人探店+信息流。

达人那边花了3000，信息流5000。

最后开业3天到店人数237人。

我让前台一个一个问。

其中从抖音来的有142人。

算下来人均到店成本56块。

这个数据在我们这个品类里算中等偏上。

但有个问题。

我不知道达人带来的自然流量算不算投流的功劳。

公司说算。

我总觉得有水分。

第三家是我目前还在合作的。

他们不按服务费收。

直接投流抽点8%。

我比较喜欢这种。

但也不是没毛病。

他们更偏向白酒、文旅这种客单高的客户。

对我这种几十块客单的餐饮，耐心一般。

有次我想投一个酸汤鱼套餐。

他们建议我改成投品牌曝光。

说餐饮团购 roi 不稳定。

我坚持投团购。

投了4000，回来2.1万销售额。

扣掉食材房租人工，没赚多少。

但至少没亏。

我还有一个朋友在遵义做白酒。

他找的贵州推广公司，投信息流表单。

一个月投了2万多。

表单成本从最开始90多降到42。

线索有效率大概六成。

他觉得还行。

但同样的公司，另一个做刺梨汁的客户就投不动。

为什么？

对方说刺梨汁没有白酒客单高，出价上不去。

我不确定是不是这个逻辑。

但确实不同行业差距很大。

写这些不是劝退。

是想说贵州本地的抖音推广公司，水平参差不齐。

有真心做事的，也有只会开户充钱的。

我现在选公司主要看三点。

第一，愿不愿意先花小钱测试。

第二，敢不敢告诉你哪个不能投。

第三，数据复盘能不能说人话。

而不是发一堆截图让你自己看。

最后说个我到现在都没想明白的事。

同样的素材，同样的预算。

周一投和周五投，核销成本能差一倍。

我不知道是巧合还是平台机制。

问过三家公司的优化师。

给的答案都不一样。

所以我现在也不追求每场都赢。

能接受有些钱就是交学费。

如果你们也在贵州，想找抖音推广公司。

建议先拿3000到5000试水。

别一上来就签年框。

多问一句：如果投不动，你们怎么调整。

回答含糊的，基本可以 pass。