在贵阳帮一家酸汤鱼店做抖音引流，我踩过的坑和一点小结果

我平时在投流网站上写复盘。

去年国庆前，贵阳一个朋友开了家酸汤鱼店。

位置在花果园边上，不好停车。

他让我帮忙看看抖音能不能拉点人。

我先去店里拍。

说实话，拍出来很普通。

门店不大，环境也一般。

但我拍到“老板当面煮酸汤”，酸味出来了。

那条视频自然播放只有800多。

评论有几个本地人在问地址。

我意识到光靠自然流量不够。

开始投抖加，选“门店推广”。

定向贵阳主城区，年龄25到45。

第一次投了300，带来20多个点击。

团购只卖了3单，我有点懵。

后来我改了视频。

不拍环境，只拍一锅酸汤从煮开到端上桌。

文案写“贵阳人下雨天就想这口”。

这条投了500，播放跑到4万多，卖了41单团购。

客单价大概68，核销了29单。

这个数据我印象很深。

但我不确定是不是因为文案。

也可能那几天贵阳降温，大家正好想吃热乎的。

另一个案例是遵义一个美发店。

老板自己出镜讲“短发翻车怎么救”。

投了700抖加，后台私信来了60多条，到店11个人。

客单价200多，算下来不亏。

但抖音来的客人比较挑，沟通成本高。

我的办法其实很土。

第一，视频一定要带POI，不带定位同城流量会跑偏。

第二，前期别投达人，先用自己的号发。

贵州本地达人报价不低，效果还不稳。

第三，抖加先小额测，100、200试。

看团购点击成本，超过15块一个点击我就停。

第四，团购套餐别搞太复杂。

贵州客人喜欢直接，比如“2-3人酸汤鱼套餐88元”。

我到现在也没完全搞明白抖音本地推的流量池。

有时候内容一般，投流也爆。

有时候内容不错，投了没反应。

可能跟商圈竞争有关。

贵阳喷水池、花果园这些地方，同城商家投流很卷，点击成本会高。

最后说一个坑。

别信“几千块保多少客流”的代运营。

我在贵州见过好几个老板被坑。

抖音引流能放大，但救不了位置差、味道差、卫生差的店。

我还在继续试。

最近在琢磨用直播卖团购。

贵州本地直播流量不太稳定，等有结果再写。