在贵阳做抖音获客大半年，我摸到的一些门道和真实数据

我干这行有点偶然。前年从深圳回贵阳，发现本地很多老板想做抖音，但不会投。我就边学边帮朋友弄。现在手里固定有四五个客户。

先讲个翻车案例，花果园奶茶店。老板投了800块DOU+，让我选“店铺曝光”。结果播放3.2万，后台一看，贵阳本地只占18%。到店几乎为零。这钱就是交学费。

贵阳这个城市特殊，不像成都重庆那么集中。区域之间离得远。所以地域包必须卡死。我现在一般只选南明、云岩、观山湖、花溪、白云。乌当有时候都去掉。清镇修文更不选，除非客户就在那边开店。

第二个案例，观山湖一个社区火锅。我帮他拍了三条手机视频，重点拍牛油锅底、蘸水、还有菜单价格。视频里说“这个价在贵阳不多见”。投了2000本地推。最后团购核销143单，客单价68，算下来获客成本不到14块。

但我不敢说这是平均水平。那家店位置好，旁边两个大楼盘。而且视频确实拍得馋人。老板自己都说，有些人就是冲着便宜来的。

再说一个装修公司，在花溪。他们做旧房翻新。投信息流，3000块，拿到41条表单。接通电话，真正有装修想法的17条。有效成本176块。老板嫌贵。后来我让工长自己出镜讲“贵阳旧房翻新有哪些坑”。口播形式，成本降到130左右。但线索量也降了。最后老板反而觉得能接受，因为来的客户更准。

所以我现在跟客户说得最多的一句话：先试，别急着加钱。贵阳抖音获客没有一个固定公式。餐饮、装修、教育、美容，完全不是一个玩法。

我自己的几个习惯，不一定对：

地域卡死，只投市区。

视频里一定有价格或具体位置。

评论区有人问就马上回。

投工作日晚7到10点，周末中午。

但第四点我没严格测试过，只能算个人偏好。

还有个小细节，贵阳人刷抖音挺认本地口音。如果是口播视频，带点贵阳话，互动率会高一点。我测试过两条内容几乎一样的视频，一条普通话，一条贵阳话，贵阳话那条评论多一倍。但样本太小，也可能是偶然。

现在我也还在学。贵阳本地流量没一线那么大，但好处是竞争没那么凶。你投个500、1000块，有时候能溅起水花。别一上来就五千一万。小预算先跑，数据说话。