我在贵州接商家代拍，投流投到怀疑自己

我在贵州做短视频代拍，主要接本地餐饮、民宿和土特产商家。团队很小，就我和一个剪辑。干了半年，踩的坑比拍成的片多。

先讲一个贵阳花果园的酸汤鱼店。老板之前自己拿手机拍，视频卡在几百播放。我们去了三次，拍后厨煮鱼、蘸水特写、老板娘用贵阳话喊“不酸不要钱”。剪了5条，投同城流量，预算2000。其中一条跑了12万播放，团购核销37单，人均68。这个数据我找老板核过后台。

但同一套打法，换到一家牛肉粉店就不灵了。投了1500，播放5万，团购只核销6单。我到现在也没完全想通。可能是牛肉粉客单价低，也可能套餐详情页太乱。反正我不敢再跟老板拍胸脯保证。

另一个案例是遵义卖辣椒面的。不是堂食，是土特产。我们拍磨辣椒、手搓辣椒、装袋发货。投流只圈贵州本地和川渝，花了800，直播间进了3000多人，成交9000多。老板觉得值，我也觉得这套更适合做直播的商家。

代拍之前，我会先问商家：你是要曝光，要团购核销，还是要私信咨询？三个目标拍法完全不一样。要核销就多拍套餐分量、价格对比、到店路线。要私信就多拍老板出镜讲专业。如果商家自己也说不清，我一般先拍三条测试。

贵州话口播比普通话数据好，尤其是同城。我剪片时尽量保留一点方言，哪怕加字幕。这个不是玄学，我对比过同一家店，方言版播放量能高一倍多。

报价方面，贵阳这边单条代拍大概300到800，看要不要跟投流复盘。我一般不包投产，因为真包不住。有预算的商家我会建议连着拍一周，比单条容易测出来。

有个青岩古镇的民宿，我拍了7条，投了1000多，评论区都在问价格，实际订房只有两单。可能是淡季，也可能我没拍出房间的真实感。老板没怪我，但我自己复盘了很久。

完播率也不是唯一标准。我有一条视频完播率35%，投流点击也高，但团购核销很低。另一条完播率只有12%，反而卖得不错。所以现在我看数据会连着商品点击、核销一起看，不单看播放。

最后说点实话。贵州代拍这行水也深。有些团队拿别人的案例样片去谈商家，报价还低。我建议老板多看原片、看投放后台截图，别只信“我们拍过某大号”。我自己也有拿不准的时候，只能一边拍一边调。

如果你也是贵州商家，或者也在做同城短视频，欢迎一起聊。很多坑我还在踩，说不上教人，就是分享。