我帮人做抖音信息流代投，亏了3万才敢说的实话

我干抖音信息流代投有两年了。

不算大佬，就是靠账户实操吃饭。

最开始觉得自己挺懂，结果第一个月就亏了客户3万多。

那时候接了个零食带货的账户。

我上来就按老套路，通投拉满，出价给得高。

当天消耗跑到1万2，ROI只有0.8。

客户截图问我，是不是投错了。

我嘴硬说再观察，其实心里已经慌了。

后来硬着头皮拆数据。

发现大部分钱烧在半夜12点到2点。

点击率不低，但下单率奇差。

我就把时段砍了，只留下午和晚上黄金段。

预算从日1万降到3000。

三天后ROI回到1.6，勉强打平。

但我不确定是时段的原因。

还是那几天刚好有波自然流量。

因为同样的操作，换到另一个茶叶客户身上，效果就不明显。

还有一个本地餐饮的案例。

客户让我代投团购券。

我建了5条计划，只留两条跑得动的。

前四天到店成本一直压在22块左右。

第五天突然涨到41，翻了一倍。

我第一反应是素材衰减。

换了两版新素材，又压回19块。

这个案例让我觉得，信息流代投真不是“建计划就完事”。

大部分时间我在做三件事：

看素材前3秒完播率。

盯计划消耗曲线。

跟客户掰扯“为什么今天成本高”。

比如素材完播率低于25%的，我基本不会加预算。

但我也见过完播率37%的素材，转化反而差。

这种时候只能认，继续测。

我接过最省心的一单，是卖家居日用品的。

客户给的目标很明确：客单价89，期望转化成本不超过30。

我测了12版素材，留下3版能稳定出单的。

连续投了18天，平均转化成本27.4。

总消耗5万8，GMV做了19万3。

这个数据在小类目里算合格。

但你要问我能不能复制，我不敢打包票。

因为换了个护肤品类目，同样方法直接翻车。

转化成本飙到90多，客户预算又小，只能暂停。

所以现在我接代投，先看三点：

产品有没有基础销量。

素材库够不够。

客户能不能接受前3天测试成本。

如果三点都不满足，我宁愿不接。

不是摆架子，是真亏怕了。

有人问代投到底靠不靠谱。

我作为干这行的，说句不中听的话：

代投能帮你少走弯路，但不能帮你把垃圾产品投爆。

平台算法再牛，也救不了没人点的主图。

我自己到现在也会遇到计划突然没量。

有时候重启一下又能跑。

有时候只能换户重来。

这行没有百分百确定的事。

可能我今天说的这些，明天就变了。

但记录下来，也算给想找代投的人提个醒。