我给一家火锅店投了3000块抖音，来的客人比想象中少

我干本地商家抖音代运营这行，满打满算一年多。

最近一次帮一家社区火锅店做获客，投了3000块。

结果怎么说呢，比预期差一点，但老板说还能接受。

先说背景。

这家店在成都二环边，周围老小区多。

客单价70左右，主要做晚饭和宵夜。

老板之前自己发过短视频，没投过流。

他找我主要想解决工作日晚上空桌的问题。

我上来没急着开户。

先翻了他账号后台，粉丝才400多。

平时发后厨切肉、锅底熬制，播放量两三百。

只有一条“9.9抵50代金券”的视频破了5000播放。

说明什么？

本地用户对价格还是敏感的。

于是我给的方案很简单。

不拍新素材，把那条代金券视频重新剪了15秒。

开头前3秒直接说“XX小区附近，9.9抵50，只有50张”。

然后投本地推。

选门店半径5公里，年龄25到45。

预算一天300，连续投10天。

这里我犯了个错。

第一版人群包我选了“餐饮兴趣”。

结果前三天曝光是有了，点击率只有1.1%。

到店核销更惨，三天只核了7张券。

我有点慌，但没停。

第四天我把人群改成“附近常住+近期到访过同商圈”。

点击率升到2.4%。

但是成本也上来了，单次点击从0.8涨到1.2。

最后10天跑完。

3000块带来大约2100次进店页浏览。

领券人数190多。

实际到店核销61张。

算下来一个核销成本49块。

老板客单价70，毛利大概55%。

一桌如果来两个人，核销两张券也才98块成本。

但实际很多是一个人来的，用一张券再点些菜。

算总账，老板说没亏，但也没爆。

这里面有个事我到现在也没完全想明白。

同样的素材，投“附近常住”比“餐饮兴趣”核销率高很多。

但播放量少了接近一半。

如果换一家店，是不是也这样？

我不敢打包票。

另一个案例是洗鞋店。

那家店预算更少，只有800块。

我让他别投视频，直接投直播间。

老板每天下午在店里直播洗鞋过程。

投了5天本地推，花了760。

直播间进来1400人。

留资领“19.9洗两双”的有83个。

最后到店39个。

核销成本不到20块。

这个数据反而比火锅店好看。

但洗鞋店有个特殊情况。

他本身就在街边，门口人流还行。

抖音来的客户，很多是附近两公里内的年轻人。

可能本来也会路过，只是需要一个下单理由。

所以我现在越来越觉得。

本地商家抖音获客，没什么万能公式。

投流只是放大。

如果店里本身没基础客流，产品也不行。

投再多也是买吆喝。

我最近在试一个新的方式。

让商家把“到店核销”动作拍成短视频。

比如顾客进门说“抖音买的券”，前台验券的过程。

这种视频投本地推，点击率比我精修过的素材还高。

目前只测了两家，样本太少。

不敢下结论。

如果你也是本地商家，想试抖音投流。

我建议先拿500到1000块小预算测。

别一上来就几千上万。

先看你的券有没有人领。

再看领了的人愿不愿意到店。

这两步都跑通了，再放大。

说句实在话。

抖音本地获客，投流只解决前端。

到店体验和复购，才是本地生意的命。

最后提醒一句。

我写的这些数据都是我个人经手的案例。

不同城市、不同品类，差异会很大。

别照搬。