抖音获客：我花3.7万买来的几个真相

我干这行时间不长。

主要帮本地客户跑抖音获客。

三个月，我自己加客户一起，投了大概3万7。

先说我自己的数据。

总花费37600。

拿到线索412条。

有效电话大概一半。

最后加微信128个，成交17单。

你看，线索单价不高。

平均91块一条。

但有效线索成本要翻倍。

成交成本更吓人，两千多一单。

我一开始投的是“线索收集”。

预算每天300。

第一个星期，线索成本210块。

电话打过去很多是空号、外地的，还有不说话的。

后来我换素材。

不拍产品，拍痛点。

比如“装修前别急着交定金，先看这3个地方”。

视频很粗糙，就手机拍。

线索成本从210降到85。

但别高兴太早。

成本降了，质量也降了。

有个做除甲醛的客户，投“新房除甲醛多久能住”。

一天8条线索，成本76。

看着很香。

结果打过去，一半是随便问问，或者刚怀孕想了解，不急着做。

最后只成交1单。

另一个案例是做财税的。

投的是“个体户要交哪些税”。

表单成本120。

比除甲醛贵。

但客户很准，基本都是企业主。

一天就3条，成交了2单。

所以我现在不太看线索成本。

更看加微信后的开口率。

有些便宜线索，加过去不吭声。

有些贵的，上来就问价格，反而好成交。

我到现在没搞明白几件事。

同样的素材，A账户能跑，B账户就是没量。

你说是账户权重？还是运气？

我问了几个同行，说法也不一样。

还有一次晚上10点突然爆量。

线索成本掉到40多。

我赶紧加预算。

第二天起来，又没量了。

一点征兆都没有。

如果你刚开始做抖音获客。

预算小，先别投搜索。

抖音的人不是来搜的，是刷到你的。

先测素材，一个视频花两三百看看有没有人留资。

别一上来就几千几千砸。

我不建议你信那些截图很漂亮的。

什么“3天获客1000+”。

可能有，但未必落到你身上。

平台算法一直在变，昨天的玩法今天可能就废。

我现在还在投。

但心态变了。

不追求爆量，只求线索稳定、能加微信。

每天花几百，能来三五个有效咨询，就知足。

这些数据我都更新在站里了。

有需要的可以自己去看表格。

也欢迎你拿自己的数据来对。