我主要做本地生活类目的抖音投流。
去年底开始跑贵州市场。
第一站贵阳，给一个酸汤鱼门店做素材。
刚开始图省事，在本地群里找了个报价800的团队。
拍了一天，给了30条素材。
画面挺热闹，我直接开投。
结果DOU+点击率只有1.2%。
千川计划跑了两天，ROI不到0.6。
我当时觉得是出价问题。
后来把素材发给一个做投流的朋友看。
他说画面没问题，但前三秒没有钩子。
代拍团队不懂信息流逻辑，按宣传片思路拍。
用户刷到就划走了。
这单亏了大概2000块投流费。
不是代拍贵不贵的问题。
是拍的人不知道视频要拿来投流。
第二单我在遵义找了个报价1500的团队。
这次我提前给了脚本结构。
要求前三秒必须有冲突或价格提示。
比如“在贵州，68元能吃这种酸汤鱼？”
或者直接拍下锅瞬间。
总共拍了25条，我筛出6条能用的。
数据好了一些。
DOU+点击率跑到3.8%。
有一条视频自然播放破10万。
但千川ROI只有1.1左右，离我预期1.5有差距。
我不确定问题出在哪。
可能是本地人对酸汤鱼太熟悉。
也可能是代拍选的场景太常规。
后来我把出镜人换成本地嬢嬢，不用普通话，数据又往上走了一点。
第三个案例是在凯里拍一个民宿。
找了当地学生团队，1200包剪辑。
这次我要求竖屏、快节奏、字幕要大。
他们拍了40多条片段。
我混剪成8条投放素材。
有一条千川点击率到了5.2%，ROI做到1.8。
但我不觉得这是可复制的标准答案。
贵州不同城市拍摄资源差很多。
贵阳相对好找，遵义和凯里靠熟人介绍。
有些团队报价虚高，张嘴就3000。
实际交付就是手机加稳定器。
我现在先让代拍试拍3条样片，花两三百看手感。
合适再签整单。
投流素材和普通视频是两码事。
在贵州找代拍，别只看样片合集。
要问他们有没有投流素材经验。
最好让他们发后台数据截图。
没有的话，就得自己把脚本卡死。
贵州代拍不是没人才。
是懂抖音投流逻辑的人还不多。
我花了四千多，才慢慢摸到边。
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