在毕节投了4万抖音广告，我踩过的坑比本地辣椒还辣

去年开始碰毕节本地的抖音投流，前后烧了四万多。

这钱不算多，但对小城市生意来说，每一笔花出去都肉疼。

今天说点没人爱听的大实话。

我第一个投的是七星关区一家羊肉粉店。

老板是我朋友，店开了三年，堂食还行，就是外卖和团购起不来。

我帮他挂了个抖音团购，9块9一碗粉加蛋。

先投DOU+，定向毕节主城区，18到45岁。

500块，跑了三天。

曝光3万2，点击进店领券的只有410人。

最后核销11单。

11单，每单9块9，平台还要抽点。

老板说，还不如在门口发传单。

我不死心，又换巨量本地推，投了1500。

这次曝光上去了，8万多。

但核销还是没破30单。

算下来客单价才9块9，投流成本摊到每单接近50块。

这买卖谁做谁亏。

我那时候才明白，低价团购不适合硬投，除非你有后端复购。

第二个案例稍微能看。

毕节百里杜鹃附近一家民宿，老板想抢花期流量。

我帮他做了三条实拍视频，没找达人，就手机拍房间和窗外。

投巨量本地推，定向毕节、贵阳、遵义。

2000块，跑了四天。

曝光11万7，点击进POI主页的1226次。

电话咨询47个，最后成交7间夜。

客单价280，总GMV1960。

看上去刚好打平，但老板说有两间客人到店又加了晚餐和特产代购。

算下来小赚一点。

这里我有个不确定的点。

到底是因为视频里拍到了花开得正好，还是那几天天气好，搜索流量本来就在涨。

我没做对照组，所以不敢把功劳全算给投流。

第三个是农产品，毕节天麻。

投的是千川短视频带货，客单价68。

投了3000，出了112单，GMV 7616。

表面ROI有2.5，其实退货率17%。

算上运费险和包装，利润很薄。

而且我发现，这类产品复购周期太长，不适合持续砸钱。

很多人问我毕节投流有没有固定公式。

我的答案是没有。

至少我跑了七八个类目，没总结出万能打法。

但有几点教训是确定的。

第一，毕节城区人口基数小，通投容易浪费。

一定要卡地域，最好精确到区县。

第二，低价品别硬投，除非你有明确的后端转化。

第三，素材比出价重要。

我还有一堆没跑通的数据。

投过毕节某理发店的剪发卡，1200块，核销3张。

投过县里一个驾校，2000块，留资18个，最后报名1个。

这些我都不好意思写复盘。

现在我做毕节投流，会先问对方三个问题。

你的目标客户在不在毕节？

用户看到视频后下一个动作是什么？

如果投流打平或者小亏，你还能不能从后端赚回来？

这三个问题回答不清楚，我一般直接劝退。

不是不想赚服务费，是真的投了也白投。

有人问，那百里杜鹃民宿那个案例算不算成功。

我不好说。

因为它有时效性，花期过了流量就断崖式掉。

而且那七间夜里面，有三间是贵阳过来的，两间是遵义，两间是毕节本地。

如果明年花期我再跑一次，数据会不会一样？

我真不知道。

毕节这地方有意思，人口不算少，但消费习惯和一二线完全不同。

很多在贵阳能跑通的特价套餐，到毕节就是没人核销。

我也在慢慢试。

最后说个小观察。

威宁、赫章、纳雍这些县，投流成本有时候比七星关区还低。

但转化也更不稳定。

我试过赫章一个土豆片食品厂，同样的素材，千川出价能低15%左右，可点击率忽高忽低。

所以如果你在毕节做抖音投流，别信那些晒高ROI截图的。

要么是短期运气，要么是只给你看头三天数据。

我的话，更相信能连续跑三个月的模型。

这行没有神仙。

只有不停地花小钱试错。

我只是比刚入行的人多试了几个坑而已。