我在六盘水做抖音投流半年，说点本地老板不爱听的大实话

我最早接触六盘水抖音推广，是帮朋友在钟山区开的一家羊肉粉店做团购。

他店里位置不差，但中午翻台一直上不去。

我想着先投点DOU+试试。

第一次投了300块，选的是店铺周边6公里。

视频就是手机拍的，一锅羊肉汤冒热气。

结果播放跑到2.1万，后台问“在哪里”的有40多条。

但那个周末实际到店，我数了数，可能就七八个人。

这个转化率说不上好。

后来我把视频重拍，前3秒直接放一碗加肉加粉的画面，价格打在字幕上。

这次投本地推，500块，定向调到25-45岁。

播放4.8万，团购下单91单，核销了47单。

对于小店来说，这个数据能接受。

第二个案例是去年冬天，水城一个滑雪场找我，想推夜场票。

预算不多，我先拿1000块测素材。

一条是雪道第一视角，一条是夜场灯光全景。

结果第一视角跑不动，可能画面抖。

灯光那条跑了11万播放，千次曝光成本大概21块。

我又加了2000块追投，最后卖了260多张夜场票，核销率我记得在六成左右。

但我也要说，这个数据不一定能复制。

六盘水本地流量池小，投流波动很大。

同样一条素材，前两天跑得不错，第三天成本突然翻倍。

我到现在也没完全摸清规律。

有时候觉得是出价问题，有时候觉得是时段问题。

晚上八点到十点，本地刷抖音的人多，但竞争也大。

我现在帮本地商家投流，基本会先做小预算测试。

500到1000块，看点击率和核销率。

如果视频前3秒留不住人，投再多也是浪费。

还有一点，别盲目追曝光量。

六盘水这种城市，几万播放可能不如几十个精准问位置的。

另外，本地推和DOU+我混着用。

DOU+更偏内容加热，本地推更偏转化。

但小店预算少的时候，用DOU+挂团购也能跑。

不一定非得上一堆计划。

我自己的体感是，在六盘水做抖音推广，素材比投流技巧重要。

你拍的东西像不像本地人爱看的内容，一眼就能判断。

太像广告的，基本跑不动。

带点真实感、甚至有点土味的，反而有人问。

最后说一句，别信那些承诺保量保效果的。

小城市投流，ROI算不清楚是常态。

我报给商家的数据，从来只报区间。

能接受波动再投，不然容易闹矛盾。

这篇先写到这，后面有新的测试再聊。