在六盘水投了两个月抖音广告，说点没人爱听的大实话

我人在六盘水，做的是本地餐饮。

之前一直靠老客和美团，今年想试试抖音广告。

不是大品牌，就是街边店，预算也扣扣搜搜。

第一次投，啥也不懂，充了3000。

选的“门店推广”，定向六盘水主城区，半径10公里。

素材就是手机拍的后厨炒菜，配音是店里阿姨喊“搞快点”。

结果你猜怎么着？

3000块跑完，曝光给了18万多，点击进到页面有2100多次。

看着不错对吧。

但真正到店核销的团购券，只有31张。

我们客单价大概45，算下来核销金额1395。

投放花了3000，明显亏了。

我一开始觉得是素材太土。

后来发现不是土的问题，是定位太泛。

10公里范围看着不大，但六盘水主城区跨三个区，很多人刷到就是看个热闹。

不会专门跑过来。

第二次我学乖了，定向缩到3公里，只投钟山区。

还换了素材，不做菜品展示，做了一个“老板算账”的视频。

就是对着镜头说，一份豆汤圆子火锅成本多少，肉给多少，赚你几块钱。

这条视频没花一分钱投流，先发了三天。

自然播放就有2万多，比投了的还高。

然后我把这条视频拿来投，只投“主页访问”和“团购购买”。

充了2000。

这次到店核销47张，核销金额2115。

算上券后毛利，勉强打平，还赚了大概400块。

但我还是不确定。

因为中间有几天，六盘水突然降温。

火锅生意本来就比平时好。

我不确定是广告的作用，还是天气帮了忙。

后来我拿这个案例问了一个做抖音代投的六盘水朋友。

他说本地小餐饮，投流不如先把自然流量做起来。

尤其六盘水这种城市，人口基数不大，兴趣标签很容易跑偏。

他手里有个案例，是个卖羊肉粉的老板。

投了5000块，投的是“涨粉”。

结果来了3000个粉丝，本地不到400个。

到店更是少得可怜。

这钱基本算打了水漂。

还有一个案例是装饰公司。

投线索表单，花了7800，拿到93条线索。

销售跟下来，成了2单。

一单全包8万多，算下来反而不亏。

但装饰公司的客单价高，餐饮没法比。

所以我的体感是：

六盘水投抖音广告，别一上来就充钱。

先发几条自然视频，看看哪个能跑。

如果自然流量都跑不动，投流大概率也是白给。

定向能窄就窄，别贪曝光量。

到店和成交才是真的。

数据样本就我这两个月，可能不代表普遍情况。

大家看看就好，别当教程。

写到这里可能有错别字，见谅。