我在六盘水帮商家代投抖音：3000块火锅店真实数据复盘

我干的活，就是帮本地商家在抖音上投广告。

最近接了六盘水的两个单子，一个火锅店，一个装修公司。

说说真实情况，不整虚的。

先讲火锅店。

老板在钟山区，店开了两年，想做抖音团购。

预算不多，先投3000块试试水。

我给他建计划，定向六盘水市区，年龄放宽到20到55。

素材就是店里实拍，没请达人。

跑了一周，数据如下。

曝光21.7万次。

点击进团购页面的有3400多次。

后台显示下单87单。

但实际到店核销只有39单。

核销率不到45%，比我想的低。

老板算了下，39桌，按平均每桌消费120块，进账大概4600多。

广告费3000，加上平台抽佣和套餐折扣，基本没赚什么钱。

他问我能不能再放大。

我说先别急，核销率这么低，放大也是浪费。

后来我发现，问题出在套餐设置上。

他家的团购套餐是88抵100代金券，吸引力一般。

很多人下单后忘了用，或者临时不想去了。

我建议改成具体套餐，比如双人餐158，三人餐268。

再跑，核销率才慢慢爬到60%左右。

但第二波又花了2000，数据还是起伏。

再说装修公司那个单子。

这个预算多一点，6000块跑销售线索。

定向六盘水及周边，比如水城、盘州。

前三天，线索成本压到32块一个，我还挺高兴。

结果第四天开始涨，涨到55块一个。

没办法，只能换素材，换标题，重新测。

最后跑了10天，总共拿到143条线索。

线索成本平均42块。

看着不贵对吧？

实际打电话过去，接通的只有72个。

真有装修意向的，33个。

到店量房9个。

最后签约的，只有1个。

算下来，签约成本就是6000块。

这个数据我给老板看，他说行，至少比发传单强。

但我知道，这里面的波动很大。

换一个时间段，换一个素材，结果可能完全不一样。

有时候计划跑不动，有时候成本突然飙高。

我到现在也不敢说百分百能控制。

六盘水本地投流有个特点。

流量池不大，人群包比较窄。

如果你投全国，可能很快跑完。

投本地，系统有时候会“找不到人”。

特别是窄定向，比如25到35岁女性加某个商圈。

计划很容易没量。

我一般会放宽年龄，先让系统跑起来，再慢慢收。

还有，六盘水用户刷抖音的高峰跟一二线不太一样。

我观察后台，中午12点到1点，晚上7点到10点比较好。

下午时段数据很差。

但这只是我自己的经验，不一定每家都适用。

我一般会跟老板说，别一上来砸大钱。

先花两三千测素材和套餐。

核销率比曝光量重要。

线索一定要自己打电话回访，别只看表单数。

最后，数据会骗人，尤其后台的“下单数”。

我现在接六盘水的单子，都会提前说清楚。

我不是神，投流只是放大器。

产品不行，套餐没吸引力，投多少都白搭。

这两单算下来，我赚的是服务费，不多。

但能帮老板看清真实情况，也算值了。