我在凯里帮小店投抖音广告：3000块带来61单，但有些数我不敢认

我在凯里做抖音代投有一点时间了。主要服务本地小商家，餐饮、美业、特产都有。今天说两个我经手的真实案例。

第一个是凯里中博附近一家酸汤鱼店。老板预算不多，先拿3000块试水。我帮他拍了条15秒视频，就拍后厨炒料、端锅上桌。没用专业相机，手机拍的。

投的是抖音同城加巨量本地推。定向凯里市区加下司、舟溪。跑了5天。最后曝光12万多一点，到店核销61单。算下来单客成本49块左右。

但这里我要说个不确定的地方。那几天正好赶上周末加一个小范围节庆，自然流量也不差。核销单里有相当一部分可能本来就想去。所以真实投流带来的到店，我估计在30到40单之间。老板觉得还行，但我自己复盘时觉得数据不够干净。

第二个案例是一家做苗绣体验的小店，在民族风情园那边。店主想吸引周边县的人来体验。预算2000，我建议投DOU+，定向雷山、台江、剑河。素材是一条游客体验绣片的短视频，带定位。

跑了4天，曝光8万，微信加了40个人。最后成交了3单，客单价680。这个转化看着不高，但算下来ROI接近1，不亏。后来我发现，视频前三秒太慢，很多人划走了。如果重来，我会把成品镜头提前。

这两个案例让我明白，凯里这地方投抖音，不能照搬大城市的玩法。人群包小，覆盖到镇和县要更精准。下午5点到晚上9点效果明显好。素材越接地气，完播越高。

我也不是每次都成。上个月帮一个奶茶店投，同样方法，曝光才4万，到店个位数。我到现在没完全想通，可能跟新品定价有关，也可能那几天同城流量被别的活动抢了。所以我劝本地老板，别信包效果的代投。先拿千把块测素材和时段，比啥都强。

凯里市场不大，但抖音同城还有空间。就是得自己多盯数据，别偷懒。我还在继续试，有新数据再分享。