在安顺做抖音获客两年，我踩过的坑比签的单还多

我在安顺做抖音投流相关的工作，差不多两年。

主要帮本地装修、餐饮、家政这类商家跑抖音获客。

不是大公司，就是自己一点点试出来的经验。

先说一个装修公司的案例。

去年秋天，安顺一个做半包的老板找我，说店里没客户。

我让他先别急着投大钱，拿500块试本地推。

定向选安顺市区加平坝、普定，年龄25到45。

两天来了8个咨询，听起来还行。

但一筛，有效只有2个，剩下6个全是同行和问着玩的。

后来我把素材换了。

原来用的是效果图加音乐，看着漂亮，不像本地活人干的。

改成老板自己站在工地拍，一口安顺话，讲水电工艺。

又投了2000块，线索成本从25块降到18块左右。

有效线索7条，最后签了一单，合同7万2。

这个数据我印象很深，因为老板当天就给我发红包。

再说一个餐饮的，南马大道附近一家豆米火锅。

投团购券，本地推选了门店周边3公里。

第一次投了1500，卖了41张券，核销了19张。

核销率46%左右，在安顺算可以。

但第二次加投，同样素材突然跑不动了。

曝光成本涨了一倍多，订单没涨。

我到现在也没完全搞明白，可能素材疲劳，也可能是同行同时段抢量。

所以我现在特别怕跟人保证效果。

安顺的抖音池子就那么大。

一个计划前两天跑得好，第三天可能就死。

小城市没有那么多新增人群给你洗。

我自己的习惯是，预算拆小。

比如准备花3000，就拆成6个500，分不同素材、不同时段跑。

下午五点到晚上十点，安顺人刷抖音的人明显多。

中午投，很多数据都浪费了。

还有一个坑，表单成本不是越低越好。

我见过有同行为了压成本，把定向放开到全省。

来的电话很多，全是外地或者不能到店的。

这种成本再低也没用，还容易把号投废。

在安顺做抖音获客，我总结就一句：

小预算试，素材要真，定向别贪大。

数据会骗人，但到店和成交不会。

我现在接单子也挑，不熟的行业先看同行跑不跑得动。

跑不动就直说，免得浪费双方时间。

抖音这玩意儿，在安顺能赚钱，但不是每个店都适合。

你得先接受试错，再谈放大。