我人在兴义，做本地商家抖音运营。
今年陆陆续续帮几家店投过流。
有桔山的酸汤鱼店，也有万峰林旁边的民宿。
先说结论：兴义本地投流，没你想的那么神，但也不是完全没用。
先讲一个还算成功的例子。
上个月帮桔山一家酸汤鱼店投本地推广。
预算3000块，投了7天。
定向兴义市区加周边20公里。
素材是店里员工自己拍的，没请达人。
最后曝光18万出头。
团购核销了170多单，客单价60左右。
算下来核销金额1万出头，ROI大概3.4。
老板挺满意，说比发传单强。
但我不是每次都这么顺。
另一家万峰林旁边的新民宿，我建议先投1500试水。
结果3天曝光只有5万多。
咨询的人就12个。
最后真正下单的2单。
这单投流肯定是亏的。
我复盘半天，觉得可能是素材太像广告。
还有民宿本身定价偏高，在兴义不算有优势。
所以我现在跟客户说得最多的一句话是：先别急着砸钱。
兴义城区不大，本地流量池就那么大。
你定向太窄，跑不动。
定向太宽，来的都是兴仁、安龙甚至更远的。
到店成本一下就上去了。
我一般圈桔山、坪东、下五屯这几个地方，再往外扩一点。
但具体扩多少，我到现在也没完全摸准。
还有时间段的问题。
我试过工作日白天投餐饮，点击单价低，但核销很差。
晚上和周五周六投，单价高一点，核销明显好。
这个规律不一定准，可能跟店的位置有关。
但如果你也在兴义投，可以留意一下。
另一个坑是素材。
兴义用户很吃“真实”这一套。
太精致的广告片反而没人点。
用手机随手拍，带点方言，评论区问价的反而多。
我见过一条用兴义话拍的火锅视频，投了500块，播放7万，点赞800多。
比我们花2000拍的剪辑片效果好。
这没有标准答案，我还在试。
最后说下投放目标。
我一般选“团购核销”或者“私信咨询”。
选“点赞评论”最没意义，到店太少。
钱要花在离成交近的地方。
尤其兴义这种熟人社会，用户刷到你店，可能还要问朋友一句“这家好吃不”。
所以线上数据好看，不等于到店。
我写这些不是教谁怎么投。
就是把我经历过的真实情况摆出来。
兴义抖音投流有得做，但别信那种保证爆单的话。
预算从小开始，多测素材，多盯核销。
亏了就停，赚了再慢慢加。
这样至少不会太难看。
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