兴义抖音获客，我投了2120元拿到31个电话：真实记录

我在兴义做家电清洗和除甲醛，小本生意，主要靠老客户转介绍。

去年底开始想从抖音找新客，因为兴义市区不大，觉得投本地可能有机会。

一开始我瞎投DOU+。

选了一条洗空调前后的对比视频，投了500元，定向兴义。

结果播放1.2万，点赞200多，评论也有十几个。

但私信咨询只有3个，其中一个还只是问“多少钱”，报价后没下文。

我当时觉得抖音在兴义没戏，泛流量太多。

停了两周，我换了个思路。

不投短视频加热，改用企业号的本地推，目标选“获取私信”。

视频拍得很土，就是上门洗空调的过程，开头直接说“兴义市区洗空调，今天约明天到”。

没加字幕，也没配乐。

投了3天，定向兴义城区5公里，25到50岁。

数据是这样的：消耗2120元，展示4.7万次，进来47条私信和表单。

我挨个回电话，有效电话31个。

最后成交9单，客单价180元左右。

算下来首单收入1620元，广告费2120元，首单亏了500块。

但加微信的客户有十几个，后面能不能复购不好说。

有效线索成本大概68元一条，在兴义我觉得偏贵，但能接受。

我还帮朋友的美容院试过一次。

同样投放方式，1500元拿到23条线索，到店只有4个人，成交1单。

这个数据就很难看。

我不确定是行业问题，还是女性用户对抖音广告更警惕。

也可能是兴义本地推的人群包对美容院不精准。

素材上我有一个明显感受。

模板剪辑的视频点击率只有1.1%左右。

让老板自己用手机拍，说兴义话，背景就是门店，点击率能到3.6%。

差距很大。

但这只是我测了几条的结果，不算严格对比。

可能换个人拍，换个时间段，数据又不一样。

我现在不敢说兴义抖音获客一定靠谱。

样本量太小，前后也就两个月。

而且平台算法、出价都在变，上周好用的定向，这周成本就涨了。

如果你也在兴义做小生意，建议先拿500元以内试。

重点看私信质量，别看播放量。

播放量在本地生意里基本没用。

我现在还在慢慢测，有新数据再写。