在兴义帮商家代投抖音，我攒下几个不敢乱说的数字

上个月兴义一个做酸汤牛肉的朋友找到我。

他店在桔山那边，位置不算差，但中午没人。

想让我帮他投抖音广告。

我以前主要投的是贵阳的单子，兴义本地代投接触不算多。

所以一开始我也没打包票。

只跟他说先拿3000块试。

他店里客单价大概65块。

我给他做了一个团购链接，88元双人餐。

投放只圈兴义市区和周边20公里。

说实话刚开始两天很差。

消耗了400多，核销才3单。

我一度怀疑是不是素材不行。

因为那条视频是店里员工用手机随便拍的，光线发黄。

第三天我换了素材。

用顾客视角拍了一桌菜冒热气，加了一句兴义话配音。

这次好了点。

最后7天一共消耗3240元。

曝光我记得到28万6千多次。

点击进团购页面大概1万1千多次。

实际核销87单。

算下来一个核销成本37块2。

他店里一单利润大概25到30。

光靠这87单没赚多少。

但后面有十几桌客人又加了菜，还带了朋友。

这个案例让我觉得，兴义做抖音代投不是不能做。

但素材太重要了。

比定向还重要。

第二个案例是兴义一家装修公司。

这个就有点翻车。

老板想拿线索，预算给了5000。

我按表单转化投了同城加周边县城。

跑了5天，拿到39条线索。

一条线索成本128块。

关键是电话打过去，有6个空号，还有几个说只是随便看看。

真正愿意量房的只有4个。

按这个比例，一个有效线索成本高得离谱。

我不确定是装修行业在兴义就不适合投表单，还是我的落地页有问题。

也可能是年底了，很多人没有装修计划。

后来我跟老板说先停一停。

他也觉得不划算。

这两个案例摆在一起，我自己的感受是：

兴义本地抖音代投，餐饮、娱乐、美容这种低价团购相对好跑。

高客单、长决策的行业，要更谨慎。

不能只看线索单价，得看有效线索成本。

还有一点。

兴义人群包没贵阳那么丰富。

投的时候你会发现，如果圈得太窄，量跑不动。

圈宽了，又会进来一些下面县份或者周边城市的流量。

我现在给别人投兴义的单子，都会先问清楚：

你能不能接受前三天不出效果？

能不能配合拍素材？

店里员工愿不愿意在视频里说方言？

如果都不能，我基本不接。

因为投了也是白烧钱。

说到底，代投不是魔法。

尤其在兴义这种熟人社会，抖音广告能带来新客，但能不能留住，还是看店本身。

我到现在也不敢说把兴义抖音代投玩透了。

每次投都有新状况。

只能把真实数字记下来，下次再调。