都匀抖音本地推，我踩了三次坑才摸清的门道

上周有个都匀的读者问我，本地推到底值不值得投。

我说你先别急，我把我这两个月在都匀踩的坑讲完。

我最早碰本地推，是帮表哥的酸汤牛肉店。

店在都匀老火车站旁边，位置不算差，但晚上七点后就没啥人。

他让我试着投一下，说每天预算200块。

我当时完全按照系统建议出价。

投了3天，一共花了600块。

曝光有4万多，点击进店只有300多次。

核销更惨，才11张券。

说实话我差点放弃。

后来发现是时段选错了。

都匀本地人刷抖音高峰是中午12点半到1点半，还有晚上9点以后。

我一开始全投在下午5点到7点，正好大家在吃饭或者下班路上，根本没空看。

第二次我调了时段。

还是每天200，投5天，总花费1000块。

这次曝光6.8万，点击进店接近900。

最后核销47张双人餐券，客单价88。

算下来核销金额4136，投流花了1000。

表哥说那几天店里忙不过来。

但我不确定这个数据能不能复制。

因为刚好那周都匀下雨，出来吃饭的人可能更愿意买套餐。

另一个案例是朋友的美发店。

在都匀万达附近，新店开业。

他投了500块本地推，定向3公里内女性。

两天拿到21个预约，实际到店12个。

到店成本差不多41块一个。

这个数字我觉得还行，但复购率现在看不到。

还有一次投摄影工作室的体验券。

投了400块，曝光3万，只有6个人领券。

最后到店2个，成交1单。

我到现在也没搞明白，是素材不好还是本地推对摄影类不友好。

我后来把出价从系统建议的0.8降到0.45。

曝光会少一点，但进店质量没明显下降。

都匀人口基数摆在那，范围别选太宽。

选3公里和5公里，来的意愿完全不一样。

素材我试过三种。

纯门店实拍+老板口播的点击率最高，有5.2%。

精修宣传片最低，只有1.8%。

但样本太小，可能换个行业又不一样。

所以我现在的判断是：

都匀本地推不是不能投，但不能无脑系统推荐。

小城市人群标签没那么精细，出价可以低一点。

素材最好用真实店面画面，别用太精致的宣传片。

尤其要注意核销路径是否顺畅。

有家奶茶店投了300块，券卖出去80张，实际核销才19张。

因为店员不会核销，顾客到店后说不能用。

这种浪费比投流本身更亏。

我还在测试都匀教育类、家政类。

暂时没有足够数据下结论。

如果你也在都匀，建议先拿200块试水，别一上来就大预算。