我在都匀投抖音本地推，烧了6000块才摸到一点门道

我去年开始在都匀帮朋友店做抖音。

一开始真不懂本地推。

以为跟抖加差不多，结果完全不是一回事。

先说第一个案例。

都匀石板街附近有家酸汤牛肉店。

老板是我发小，店里生意一般，想在抖音上拉点同城客。

我帮他上了团购套餐，88元双人餐。

然后投本地推，选餐饮行业，地域就圈都匀市区加周边15公里。

预算每天300，投了10天，总共3000块。

数据我记得很清楚。

曝光12万多次，点击进店铺页大概4000多。

最后核销了112单。

核销率28%，核销金额9856元。

老板说新客多了三成，周末还要排队。

这个案例让我觉得本地推还行。

但第二个案例就翻车了。

都匀新开的一家美容工作室。

我照搬餐饮的玩法，投了2000块。

曝光不低，有6万多。

但进店咨询只有7个人。

最后成交1单，498的体验卡。

ROI不到0.3。

我复盘了很久，不确定问题出在哪。

可能是美容行业决策成本高。

也可能是我素材太硬，直接拍门店环境加价格。

还可能是人群包没选对。

都匀本地年轻女性用户少，系统可能扩到贵阳了。

我看后台地域分析，确实有30%曝光跑到了贵阳和凯里。

这个我到现在也没完全搞懂。

后来我试了调整。

把地域卡死，只选都匀市区。

年龄选25-40女性。

素材换成老板娘自己讲护肤过程，不露脸但真实。

又投了1000。

这次到店12人，成交5单。

ROI勉强到1.2。

我一开始用的系统智能出价。

一个点击跑到1块5，吓人。

后来手动出价压到6毛，点击成本降了一半。

但转化也掉了。

我不确定是不是压太狠，系统不给精准流量了。

这个平衡点我还在摸。

我现在的感受是，都匀这种小城市投本地推，有几点很实在。

第一，地域卡死比什么都重要。

系统会自动往外扩，不卡死预算白费。

第二，素材要像顾客偷拍，别像广告。

第三，小城市用户更认熟人感。

老板出镜说方言，比精致视频管用。

但我不确定这些经验是否通用。

可能换个行业又不一样。

只能说在都匀，本地推能跑，但要盯着数据调。

我还在继续试。

下次想试试用豆荚加热同城爆款视频，和本地推对比。

有结果再分享。