我在贵州给门店投抖音，3000块买了23万播放，核销却让我清醒

先交代下，我不是什么大机构，就是在贵州本地帮几个门店做抖音投流。

前前后后折腾了一年多，花过冤枉钱，也碰巧做出过小爆款。

今天说点自己的经历，不一定对，但都是真实账单。

先说贵阳观山湖一家豆米火锅店。

老板原来只做美团团购，抖音账号基本躺着。

我帮他拍了几条“人均35吃到扶墙”的短视频，然后投本地推。

预算3000块，选了附近5公里，年龄25到45岁。

七天跑了18.7万播放，团购订单217单。

看到这个数我当时挺兴奋，觉得投流有用。

但月底老板一算账，核销只有89单，而且大部分是双人套餐。

套餐定价68，算上食材和人工，一单利润不到15块。

89单利润1300多，还覆盖不了3000块投流费。

老板没说什么，我自己先清醒了。

后来我换了思路，给凯里一家民宿投。

那家民宿单价高，一晚400多，不适合走量。

我让老板自己出镜，拍了一条“在凯里醒来推开窗就是苗寨”的视频。

没投全国，只投贵阳和凯里本地，预算2000，选了周五到周日。

最后曝光12.6万，咨询大概200多人，微信加了80多个。

实际成交11间夜，按均价420算，流水4600多。

民宿老板觉得能接受，因为那周本来也不是大旺季。

但我不确定这是不是运气好，赶上端午前那波搜索。

后来同样素材再投一次，曝光只剩3万，成交2间夜。

所以我到现在也没搞明白，到底是素材够了，还是刚好踩中时间点。

中间我也试过遵义一家奶茶店。

老板想推新品，预算只有500。

我建议别投本地推，先用DOU+试同城。

500块买了两万多曝光，视频评论也有几条问地址。

但实际核销不到10杯。

后来发现是附近一公里就有7家奶茶店，竞争太卷。

投流能让人看到，可用户划过去也就忘了。

这个案例让我知道，贵州本地门店投抖音，产品本身有没有记忆点太重要了。

我自己总结几个感受。

第一，贵州本地市场不大，但同城流量也能跑出不错的数据。

前提是视频前3秒必须有本地感，比如方言、地标、价格。

第二，别迷信播放量。

我上面3000块23万播放，实际到店转化很一般。

要看核销和复购，不然就是给平台打工。

第三，地域包要卡小一点。

我一般先选3到5公里，预算小步加。

有一次直接选10公里，曝光虚高，到店率惨不忍睹。

也有朋友问我贵州适合投什么行业。

我目前觉得餐饮和景区周边民宿有戏。

但餐饮客单价低，很容易赚了热闹不赚钱。

民宿和休闲娱乐单价高，值得小预算试。

这些都只是我个人的观察，不代表所有贵州门店。

最后说句实在的。

抖音投流在贵州有点像赶乡场。

赶得早、摊子摆对位置，有人围着看。

但真让人掏钱，还得靠产品和服务。

别指望投了几千块，门店就能被抖音救活。

没那么容易。