先交代一下。
我在贵阳做短视频代拍，主要接本地商家。
餐饮、民宿、景区都拍过，做了快两年。
很多人觉得代拍就是举手机随便拍。
真不是。
贵州这边场地太散，去趟西江苗寨来回一天没了。
报价的一半是路费和时间。
我接过一个遵义羊肉粉店的单。
老板预算3000，要三条。
我实拍两天，剪了五版。
最后投DOU+花1200。
播放量4.8万，点击头像进主页只有310。
算下来一个进店成本快4块。
这个数据不好不坏。
但我复盘觉得，可能拍得太像宣传片了。
用户刷到不会停。
另一个案例是贵阳观山湖一家民宿。
我没拍房间空镜。
直接让老板出镜说“贵阳北站过来只要15分钟”。
手机怼脸拍，没打灯。
结果自然播放破20万。
投流只花300，私信来了87条。
这事让我很纠结。
我一度觉得精致画面是白花钱。
后来发现也不全是。
代拍核心不是拍得多美，是开头两秒能不能让人停下来。
我现在报价按条算，1500到5000都有。
贵的不是拍摄，是策划。
我会提前刷同行的评论区。
比如贵阳烙锅店，总有人问“折耳根蘸水能不能不放”。
我就让老板在视频里专门回一句。
但这个方法不是每次都灵。
有次给青岩古镇一家猪脚店拍。
提前踩点半小时，结果发出只有2000播放。
投100块DOU+，来了11个点赞。
老板没怪我，我自己挺不好意思。
所以我现在接单会说清楚。
代拍只能保证画面能看，保证不了爆款。
投流是另一套逻辑。
素材、出价、人群包得一起看。
在贵州做这行还有个麻烦。
很多县城商家觉得短视频就是广告。
要求LOGO大，招牌多给镜头。
这种素材投抖音，划走率特别高。
我截过后台数据，3秒完播率只有18%。
正常能到35%以上。
贵州本地标签有用但有限。
我拍凯里酸汤鱼，带“贵州人怎么吃酸”话题。
跑到湖南去了，播放8万多，咨询没几个。
后来改回“凯里酸汤鱼哪家强”。
播放2万，私信反而26条。
做这行越久，越不敢说“我懂投流”。
上个月拍都匀毛尖茶商。
同样脚本结构，A视频点击率2.3%，B只有0.9%。
我到现在没想明白差在哪。
唯一确定的是，代拍和投流不能分开看。
只花两三千拍视频，却不留预算投流。
大概率是拍给老板自己看的。
我还在接单。
贵州的短视频代拍需求在涨，尤其是景区和本地餐饮。
但我不再承诺“拍了必火”。
我只能尽力把前3秒做得不让人划走。
数据只做参考。
每家的店不一样，人也不一样。
我写的这些，也仅供你参考。
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