在遵义投抖音同城流量，300块带来7桌客人，但别急着加码

我在遵义做抖音代运营，主要帮本地小商家搞同城引流。

刚开始我也以为，同城投流就是花钱买曝光，人自然就来了。

结果第一单就被教育了。

先说一个还行的案例。

遵义汇川区苏州路一家酸汤火锅店，老板不想出镜，也没预算请拍摄。

我让他店员用手机拍了十几秒煮酸汤的画面，加一句遵义话：“遵义人吃酸汤，就到苏州路这家。”

画面有点抖，字幕还有个错别字。

投了300块本地推，定向店铺周边3公里。

跑了24小时。

数据是：曝光3.1万，点击进店638次。

老板统计，新客来了7桌，其中4桌核销了团购。

按到店成本算，一桌43块左右。

这家客单价大概70元，老板觉得能接受。

另一个案例就翻车了。

红花岗区一家男士理发店，我拍的是理发前后对比。

投200块，定向18到35岁男性。

曝光2.4万，点击400多。

但实际到店只有5个人，核销2单。

等于到店成本40块，但理发的利润薄，老板觉得亏。

我复盘了一下，可能是视频太像广告了。

理发决策又很看信任度，同城流量点进来，一看是陌生店，就不敢下单。

这两个案例让我明白一个事：在遵义做同城引流，内容得像本地人随手拍。

越精致的广告，越没人点。

火锅那条视频有错别字，评论区反而好几个人问具体位置。

投流操作上，我现在比较保守。

小额多次测，一次100到200。

先跑6小时，看点击成本。

如果点击成本超过1块，我基本就停掉。

遵义这边流量不算贵，正常点击成本在0.3到0.6之间。

但点击不等于到店，我自己的经验，到店率大概5%到10%。

也有几次更低的，2%都有。

投流时间我一般选下午4点到晚上8点。

遵义人刷抖音的高峰，这个时间段进店咨询会多一些。

不过我也不是每次都准。

有一次下午投，数据很平，晚上补投反而起来了。

我到现在也没完全搞明白同城流量池的推荐逻辑。

还有一点我不确定。

店铺POI地址的精确度，是不是会影响同城曝光。

有一家店我把定位精确到门牌号，曝光明显比只定位商场的另一家高。

但样本太少，我不敢下结论。

只能说，如果你在遵义做同城引流，尽量把地址写全。

最后说一句实话。

别赌单条视频能爆。

把每条视频当成一张传单，算清楚到店成本。

能接受就继续投，不能就马上换内容。

在遵义这种体量的城市，同城流量没那么玄乎，但也没那么听话。