在贵阳投抖音广告半年，我看到的真实数据

我主要做贵阳本地的抖音投放。

不是那种代运营大公司，就是自己接几个本地单子。

半年下来，最大的感受是：数据好不好，全看素材和区域。

先说一个火锅店。

店在观山湖，新店开业，老板预算不多，先拿了5000块试本地推。

我给他投的是团购券核销，定向周边6公里。

跑了大概10天，消耗4800多，团购订单137单。

实际到店核销47单。

算下来一个核销客户成本102块。

这个数在贵阳不算低，但老板觉得能接受，因为客单价在80左右，加上复购还行。

另一个是建材的。

客户做门窗，在南明区有个展厅。

预算2万，跑线索表单。

第一周线索成本干到90多，差点被客户骂。

第二周换了素材，用老板真人出镜讲贵阳本地安装案例。

成本慢慢降到55左右。

但第三周又回到70多。

不稳定是真的。

贵阳这边有个特点。

花果园、大营坡、世纪城这些地方人群密度高，投放消耗快。

但竞争也大，很多同行在抢。

有时候你定向收窄到3公里，消耗跑不动。

放宽到6公里，线索质量又变杂。

这个度很难把握。

我还试过给一家酸汤鱼店投短视频加热。

1000块，播放量大概8万多，点赞不到300。

评论区有几个问地址的。

但实际到店，我估计不超过3个人。

这种钱花得就比较虚。

我的体感是，在贵阳投抖音，不要迷信所谓精准定向。

现在本地推的流量池，素材权重比定向大。

实拍、口播、带位置，比什么模板都强。

我之前套用过网上的模板，画面很精致，结果点击率不到1%。

后来换成手机随手拍厨房，点击率到2.3%。

还有一点，预算不要一次拉满。

先拿2000到5000测。

看两三天，如果点击率低于1.5%，基本可以换素材。

如果高于2%，再慢慢加预算。

我也说不准以后会怎样。

抖音的规则两三个月就变一次。

可能这个月好用的方法，下个月就失效。

所以我只能分享我目前的经验，不敢给什么保证。

如果你也是贵阳的本地商家，预算又不多。

我的建议是：先拍真实内容，再考虑投放。

钱花在素材上，比花在定向技巧上更值。