遵义抖音本地推怎么投？我花300块才试出一点门道

我在遵义帮本地商家投抖音本地推，前后折腾了小半年。前两次基本是交学费，最近才稍微找到点感觉。今天把几个土办法写下来，不一定对，但都是真实数据。

先说我踩的第一个坑：范围选太大。朋友在汇川区苏州路开酸汤火锅，第一次投本地推，我直接选了门店周边6公里。投了200块，曝光1.1万，点击300多，最后核销只有2单。当时觉得遵义城区不大，结果流量跑到了新蒲和播州区边缘。后来我把范围缩到3公里，人群选28-45岁女性，情况才变好。

第二个坑是素材太官方。一开始我用店里拍的菜品图加文字，配乐很电商风。点击率不到2%，进店更少。后来我让老板自己拿手机录，用遵义话讲：“酸汤火锅3人餐68，牛腩半斤，蔬菜随便加，就在苏州路。”这条素材有点糙，但点击率到了5%左右。投300块，曝光2.4万，点击800多，核销19单。核销成本15块8，套餐价68，老板说扣掉食材人工，一单赚个20出头，不算暴利但能跑。

时段上我也试过。遵义这边中午粉面馆、快餐店有波小高峰。我帮丁字口一家羊肉粉店投过，只选中午11点到1点、下午5点到7点。预算80一天，投了4天，曝光1.7万，核销34单。客单价12块，核销成本9块4。这个数据我其实不太满意，因为利润太薄，只能当引流。如果店里没有加煎蛋、加肉这种转化，大概率不划算。

出价我一般用系统推荐，不敢乱拉。有次我给一个美发店投男士剪发19.9，定向18-35岁男性，半径2公里。系统推荐出价，500块跑了3天，曝光3.2万，点击1100，核销41单。但后面退了3单，实际到店38人，核销成本13块左右。老板说这些人里有接近一半加了烫染项目，客单价拉到89，他才觉得这500花得值。我不确定是遵义这边男性剪发需求本身就硬，还是素材刚好踩中。

具体操作不复杂。打开抖音来客，点“本地推”，选要推的团购。预算可以从50、80试起，别一上来就500。我一般先跑两天，看点击率和核销成本再决定加不加。另外遵义本地推的流量有时候会跑到周边县，比如绥阳、桐梓。如果你只做市区生意，一定要在定向里卡区县，别只看半径。

还有审核。遵义本地推对医疗、美容、贷款类卡得比较死。我帮一个口腔诊所投洁牙卡，素材里说了“医保定点”，结果被拒。改成“到店礼”后才过。这个可能是玄学，审核标准时松时紧。

现在我总结就三条：半径宁小勿大，先打周边熟客。素材用老板真人口播加方言，别太精致。套餐价格必须有锚点，比如原价98，现价49。但我还在试，有时候数据也会突然变差。上个月同样的酸汤火锅，同样素材，500块只核销11单。我到现在也没完全搞明白是天气还是流量池变了。