在遵义找了3家抖音代运营，我亏了4万才懂的事

我干实体餐饮，在遵义汇川区。

去年下半年想把抖音做起来。

自己拍了一个月，播放量卡在500。

于是开始找本地代运营。

第一家是朋友介绍的。

收费6800一个月，不含投流费。

说帮拍帮剪帮发，每天一条。

我额外给了1万投流预算。

前两周还行，有两条播放破万。

后面就变成完成任务的发视频。

一个月投流花了8600，团购核销只有9单。

我算了算，客单价88，回来不到800块。

亏麻了。

我不死心，又换了一家。

月费3000，看着便宜。

他们说不拍原创，做混剪加口播。

投流另算。

结果更离谱。

投了3000块，消耗特别快，点击率很高。

进来的全是看热闹的。

成交2单。

我让看人群包，他们就说遵义本地人群窄，不好投。

我当时不确定是自己店不行，还是他们不会投。

第三家比较贵，1万2一个月。

他们先让我停掉前面账号，重新起号。

头一周没投流，只发视频测自然流量。

说真的，我一开始很慌，觉得没效果。

但第七天有一个视频自然跑了6万多播放。

然后他们才开始投流，只投这个视频。

15天花了1万4，成交47单。

客单价100左右，核销率大概60%。

虽然也没完全回本，但至少看到数据逻辑了。

后来我自己也学了点投流。

才发现前两家的问题。

第一家是通投，没卡地域和兴趣。

第二家素材太泛，人群确实不精准。

第三家至少会先测素材，再放大。

这道理不复杂，但遵义很多代运营公司不跟你讲。

我后来跟第三家的投手聊过。

他说遵义本地生活类，投流不能贪大。

地域卡在30公里内，年龄25到45。

兴趣选餐饮相关，出价别太高。

尤其团购，重点看核销，不是看播放。

我按照这个思路自己投过一次。

花了2000，卖了11单，核销6单。

不算好，但我终于知道钱花哪了。

如果你也在遵义找代运营，我建议别一上来就签三个月。

先试两周。

别只看播放量和点赞。

要看消耗、点击率、成交、核销。

还有一定要问清楚，他们投流计划怎么搭，地域卡多少，素材怎么测。

说不清楚的，基本就是发视频的，不是做投流的。

我到现在也不敢说完全搞懂了。

抖音变化太快。

但有一点我确定：遵义这地方，靠谱代运营有，但不多。

多数赚的是信息差。

你自己稍微懂点基础数据，能少亏很多。