在贵州做抖音推广，我试过的几条路和真实花费

我人在贵阳，自己做过两个号，也帮朋友的门店投过流。

经常有人问贵州哪里可以做抖音推广，这个问题我第一年也抓瞎。

先说结论。

贵州做抖音推广其实就三条路：官方后台自己投，找本地服务商代投，找达人探店。

没有哪条路绝对好。

我最早是自己投DOU+。

那时候不懂，直接选“点赞评论”，钱花得飞快。

第一笔充了500，一条火锅店视频跑了2天，播放量3.2万，点赞200多。

但是到店的人，一个都没有。

后来看后台，投放人群太泛。

全国流量进来了，贵州本地只占9%。

这个数字我当时没概念。

后来才明白，本地生意投全国等于白扔。

第二次我找了贵阳观山湖区一家服务商。

公司不大，十几个人。

他们帮我做短视频代投，收了3000服务费加2000投流费。

说实话，不太行。

视频确实剪得比我好，但投流策略很保守，全投“涨粉”。

一个月下来涨了4000多粉，评论区全是外地的，门店咨询量只有7个。

我问他们为什么不投同城，他们说涨粉才有长期价值。

我不是很认同，但也没证据说他们错。

转折是去年我自己试着投“本地推”。

那时候有个做酸汤鱼的朋友在遵义市区，开业三个月，生意不温不火。

我帮他用本地推投门店引流，设置了半径6公里，年龄25到45。

第一周花了2100块，曝光37万多。

点击进店领券的大概1100次。

最后核销了186单，客单价88，算下来获客成本不到12块。

这个数据我到现在都记得，因为确实比之前全国投流强太多。

不过也有偶然性。

那段时间正好赶上贵州降温，酸汤鱼品类本身就有搜索热度。

所以我不觉得是“本地推”多神奇，可能是人群选对了。

再补一个反例。

我表姐在六盘水开服装店，照搬我这个套路，投了1500本地推。

结果只来了9个人。

她的店在商场里，定位本来就不太适合抖音团购券。

后来我们把视频从“门店优惠”改成“老板娘穿搭分享”。

不直接卖券，先做同城短视频，再投少量赞粉。

一个月后自然流量起来一些，但也没爆。

所以贵州哪里可以做抖音推广？

我的答案不是某家公司，而是先搞清楚你投流到底要什么。

要卖券，就本地推+团购。

要做品牌，就找达人+信息流。

要加微信，就投表单。

如果你在贵阳、遵义、毕节这些地方，服务商集中在贵阳花果园和观山湖。

我接触过三四家，报价差别很大。

有收800一个月的，也有收8000一个月的。

不能说贵的一定好，但便宜的基本就是套模板。

我现在能接受的合作方式很简单。

投流预算我自己控制，服务商只出内容和数据日报。

不给后台权限的，一律不合作。

这个标准是我被坑过两次之后定的。

最后说下不确定性。

抖音算法变化很快，去年好用的本地推，今年可能成本就涨了。

我身边有朋友在凯里做餐饮，同样的投法，上个月获客成本已经到30多块。

所以我的经验只能参考，别照搬。

如果你也在贵州，想试抖音推广，我建议先拿2000块小预算跑一轮本地推。

看三个数：本地曝光占比、点击率、核销成本。

数据不行就停，不要听代运营说“再养养”。

这话我听了太多次。

好，就这样。