上个月接了个遵义本地的除甲醛业务，老板就一句话：预算管够，但先别烧，拿最小成本跑通再说。
说白了就是想省钱试水。我懂。
之前帮贵阳一个餐饮客户投过，起手就设日预算500，结果两天烧了1200多，电话没响几次。那滋味，像把钱扔湘江河里，连个水花都听不见。
所以这次在遵义，我换了思路。
**第一刀砍在定向人群上**
很多人一上来就勾选本地20-50岁全年龄段，生怕漏掉谁。我直接反着来。
只圈25-40岁，这个阶段的人刚买房或正准备装修，对除甲醛是真需求，不是随便刷刷。地域范围缩到汇川区、红花岗区两个核心城区往下3公里，连新蒲那边暂时都不碰。
系统预估覆盖人数直接从80万掉到12万，我反而踏实了。人少意味着浪费少，每一分钱只砸在最可能买单的人脸上。
**第二刀砍在投放时间**
以前我习惯24小时通投，觉得晚上也有人看。其实半夜刷到除甲醛广告的，多半是失眠而不是要下单。
这次我只投三个时段：早7点到9点，中午12点到14点，晚19点到22点。正好卡在上班前、午休和下班后刷手机的高峰。其他时间全停掉。
第一天跑下来，消耗41块，展示3400多次，进来了4个表单。成本10块一个线索，比我贵阳那次便宜三倍不止。
**最狠的一招在视频素材上**
我让除甲醛师傅直接拿手机拍。没脚本，没专业设备。
就一个镜头：他在客户家卧室里，对着刚喷完药剂的柜子说，“你看这个味道，明天早上来闻，我输你一顿羊肉粉”。然后凑近闻了一下，很真实。
15秒，连字幕都是抖音自动生成的。上传时选的程序化创意，让系统自动配标题。
没想到这条跑出来的点击率是之前精制视频的1.8倍。一个线索成本压到了7块3。
后来我又测试了一条类似风格的，师傅一边擦柜子一边唠嗑：“遵义这种老房子，柜子里那股霉味儿，它就不是甲醛的事，是板材受潮了。” 结果评论区炸了，几十个人问怎么处理、能不能上门看看。这条视频我总共才投了180块，带来11个有效线索，到店成交2单。
**省钱的核心，不是抠预算，是把有限的子弹打出高密度**
我现在预算设定特别简单：单条计划日限额60-80块，同时跑3条不一样的素材。哪个线索成本低，就给它多加20块预算；哪个超18块还没动静，直接关停不手软。
没有一个计划值得死磕，数据会说真话。
前两天翻后台统计，7天总共花了不到900块，拿到37条线索，到店17组客户，成交4单。老板看到数据后说了句：“没想到抖音还能这么玩。”
其实不是抖音能不能，是投放的人肯不肯动脑子。
你在遵义投过抖音信息流没？有没有过那种烧了不少钱死活不起量的经历？或者你试过什么野路子玩法，评论区聊聊，说不定下一个省钱招数就在你那儿。