去年10月，我在安顺西秀区开了家除甲醛服务部。
没客户，没熟人，逼着自己研究推广。
刚开始啥都不懂，听人说百度geo推广靠谱，关键词一搜就能来单。
我充了5000试水，设了几个词——“安顺除甲醛”“安顺甲醛治理”。
头三天曝光是有了，一天能接到两三个咨询电话。
听着还行对吧？
问题在后面。
大部分电话就问两句就挂了：“多少钱一平方？”
报了价，对方说“我再看下”，然后没下文。
月底算账，花掉4300，成了2单，净利润刚好扯平。
一个线索成本平均23块，这还没算时间成本。
我朋友在贵阳做家电清洗，他说抖音本地推便宜得多。
我想着反正百度已经跑通了模式，干脆拿2000预算试了一把抖音。
直接在抖音来客上建计划，选“安顺市区+20公里”，投“除甲醛”标签兴趣人群。
第一天花了380，来了4个私信，3个留了微信。
第二天有个客户直接到店聊，当天签约，单值1600。
我一愣，接着优化了素材。
就是自己拿手机拍的治理前后对比，连配音都没加，字幕配几句安顺方言。
跑了一周数据——
线索成本8块6，比百度低了快三倍。
成单率还高，问了10个能成4个。
我以为自己找到宝藏了。
直到11月底遇到一个做保洁的同行。
他说自己早就不怎么投付费流量了。
主要靠私域。
他打开手机给我看——
一个300多人的“安顺业主装修交流群”，全是他一个个拉进来的。
没事就发发避坑知识、甲醛检测小技巧。
“上个月这一个大群，给我转了6个单。”
他语气特平淡。
我问他拉这群花了多久。
“三个月吧，每天晚上陪聊、发红包、帮人看户型。”
那一刻我突然意识到一件事。
在安顺这种城市，信任感比流量重要得多。
付费推广能买到流量，但买不到那种“这家老板靠谱”的随口推荐。
我对比了自己这三个月的获客情况——
百度geo推广：线索成本23元，成单率不到10%
抖音本地推：线索成本8.6元，成单率40%
私域转介绍（我自己也开始建群）：零成本，成单率超过70%
数字摆在这儿，但我并不是说谁好谁坏。
百度适合搜得准的刚需客户，只是价格太高，利润撑不住。
抖音量大便宜，但客户问题杂，要花精力筛选。
私域最稳，问题是你得熬得住那漫长的积累期。
我现在三条腿都在用——
旺季投点抖音拉新客户，百度只留了两三个精准词保老客搜索，剩下大部分精力都在养群。
写这篇不是教你怎么选渠道。
是想说，别光看获客成本那个数字。
看你能承受的时间尺度，和你的业务能不能撑住长期投入。
对了，你们在安顺做本地推广，哪个渠道踩过坑？
或者你也在做私域，聊聊你那边的群转化率？