上周，在盘州做全屋定制的张哥找到我，一开口就叹气：“我那个网站花了15000，连个打电话问的都没有，是不是被骗了？”
我打开他发来的链接一看，好家伙，首页大轮播图闪了三张，全是企业获奖新闻。产品入口藏在最底下，电话号码小得得拿放大镜找。
我说：哥，这不叫网站，这叫电子画册。
张哥的遭遇一点都不罕见。我在盘州给人建站6年，从建材城到红果的小馆子，踩过坑的老板一抓一把。
我刚入行时也迷信“高大上”。给一个健身房做网站，首页塞了视频背景、飞入动画，结果加载超过8秒。老板自己都不愿打开。
后来测了一下，近70%的人没等页面出来就关掉了。
那次之后我彻底学乖了。在盘州这种地方，绝大部分顾客是用手机搜服务，谁有耐心等你转圈？
去年我给红果一家牛肉馆做单页，老板老刘很务实。不要花哨动画，就要两样东西：电话好按，位置好找。
我帮他把“盘州牛肉馆哪家好吃”这类词埋进页面，图片压到秒开，预约按钮固定在底部。总花费不到2000。
三个月后老刘给我发语音：“最近每天至少接七八个客人说网上搜到的，以前那个花了八千的全是白做。”
说实话，类似的对比案例我能举出十几个。
还有一个做外墙防水的李哥，之前找外地公司花两万三做了套官网。我查了一下，百度搜他们公司名都排不到第一页，更别说搜“盘州防水补漏”了。
后来我帮他重新做了站，把实地施工图往前放，服务区域页单独做，同时提交了地图标注。一个半月后，从网上找来的咨询从一个月三四个涨到四十多个。
李哥跟我说，早知道效果差那么多，当初那两万拿来请你吃一年羊肉粉都值。
其实盘州很多老板建站容易踩三个坑：
一上来就比谁家页面酷炫，完全不管打开速度。
找套模板一挂，内容从不更新，搜索引擎根本不收录。
电脑端看着还行，手机端乱得横竖滑动，用户体验为零。
说句可能得罪同行的话，有人就靠卖模板站赚钱，给美发店和机械厂套的是同一套版式。这种网站做了有什么用？
我经常跟客户讲，在盘州做网站，先想清楚要什么：是想让人搜到你，还是单纯名片上印个网址？
如果为了获客，那就把服务明确写清，每个页面留好行动入口，该做本地关键词就老老实实做。如果只是需要展示，那做个轻量小程序都比砸一两万建站强。
我现在做站，永远先问老板三个问题：你最想让客人看完做什么？打电话、加微信还是到店？你的老客户通常怎么形容你的服务？
把这些搞明白了，网站才能真正帮你做生意。
张哥那个全屋定制的站，上周也给他重新调整完了。页面砍掉三分之二的废话，产品案例放在首屏，手机端点两下就能拨打咨询。
他试用了三天，昨天跟我说终于接到网站来的第一个客户，语气明显不一样了。
最后还是想问问盘州的老板们，你现在的网站，真的有给你带来客人吗？还是说只是放那落灰？你建站时踩过最坑的事是什么，来评论区唠唠。