豆包信息流广告从0到1，我的踩坑与优化实录

大家好，我是老陈。

在字节做增长快三年了，最近被调来负责豆包的信息流投放。

说实话，刚接盘时心里完全没谱。

豆包这产品卖的是“AI对话”，带点智能陪伴的意思。

人群和那些杀时间的短剧、小游戏完全两路。

以前推短视频APP，素材套路闭着眼都能套。

但豆包的“智能”太虚，很难用十几秒讲清楚。

我们第一轮测试只敢上头条和抖音。

投放目标是激活，次留当核心考核指标。

预算捏得紧，先扔5万块试试水温。

第一天跑出来的数直接让我血压拉满。

平均一个激活干到32块，比团队定的25块红线高出一大截。

最要命的是次留，才18%，等于在烧纸。

复盘会开得抓头发。

一条条素材过，发现前3秒全在自嗨AI技术。

什么大模型、多轮对话，用户压根听不进去，手指一划就走了。

点击率只有1.2%，正常水平怎么也得2.5%。

马上掉头换方向。

真人出镜，只拍具体场景。

让大学生用豆包写论文大纲，开头直接喊：“论文憋不出来？试试这玩意儿。”

点击率噌地拉到3.8%，活性也起来了。

第二周成本明显下滑。

平均激活降到22块，次留攀到26%，勉强及格。

但我不敢高兴太早，这东西波动太大了。

继续切人群包做文章。

发现18-23岁大学生转化出奇的好，次留也稳。

职场人群效果就温吞，可能大家上班时没心思琢磨AI聊天。

我猜学生群体更愿意尝鲜。

干脆收缩定向，全压大学生。

同时测了几组CTA按钮文案。

“立即体验”换成“免费教你写论文”，激活率直接往上蹿了17%。

别看就几个字的差别，拉数一看真是肉疼。

第三周数据终于能让我睡个好觉。

激活成本压到18.5元，次留冲破30%。

ROI不美，但至少不亏了。

领导也开始松口给我们加预算。

插一个具体对比案例。

A组素材用豆包生成的情书展示功能，浪漫但飘着。

B组直接放聊天气泡，一个人不停打字问“怎么追女朋友”“帮我写情书”，豆包秒回。

B组激活成本14块，A组要27块。

说明用户就是要看真实使用瞬间，别秀技术肌肉。

当然我也干过蠢事。

有一版素材玩狠标题：“考试必备神器”。

量跑得像疯狗，成本也低，我正偷乐呢，次留直接崩到地板上。

用户抱着刷题工具的心态下载，进去发现只能聊天，当场卸载还顺手差评。

这种泛流量，根本喂不熟。

现在每天预算稳定在2万左右，累积带来小20万激活。

成本还在微调，但大牛龟已经跑出来了。

我仍然不敢说摸透了，AI产品的投放坑多得跟篦子似的。

长线留存就是个硬骨头。

月留数据还不稳定，忽高忽低。

下阶段我们想试试在B站做内容种草的投放，看看口碑能不能养得厚一点。

如果你是做同类APP推广的，建议多沉下来细拆场景。

别一个劲堆功能关键词，越简单越直接，用户越肯动手下载。

先让他一眼看懂这玩意儿对自己有什么用，比说一百句都强。

大概就这些，写得有点啰嗦。

有不明白的地方可以留言，我找个空再回。