上周六晚上，我坐在朋友那家火锅店门口数空桌，数到第6桌的时候，他递给我一根烟，说：“要不试试朋友圈广告？”
我当时差点呛着。
我一个写公众号的，哪会投广告啊。但看着他店里周五晚高峰就3桌人，心里也堵得慌。这条街位置不差，对面那家串串排长队，他这儿汤底、食材其实都不错，就是没人知道。
我说行，但我丑话说前头，烧了钱别怪我。
打开腾讯广告后台，充了2000块准备试水。先建第一条朋友圈广告，素材用的店里自己拍的几张菜品图，文案写“正宗川味火锅，巴适得板”，定向选了门店周边3公里，年龄不限，投放2天。
第一天跑完，消耗423块钱，曝光倒是有了2万多，结果只进来1个电话。朋友脸色有点不好看。第二天又烧了将近400，曝光1.8万，又只有1个电话，而且那俩电话都是问“你们家有包间没”，问完就挂了。
我盯着后台，感觉特别不真实。
2天800块，就买来2个无效电话？当时满脑子就一个念头：腾讯广告果然是大玩家的游戏，小商家扔钱连响都听不见。
半夜12点我睡不着，把整条计划翻来覆去看。发现三个要命的问题。
第一，落地页。我直接用大众点评店铺链接，点进去一堆菜品评论乱七八糟，用户根本不知道进店能干啥。第二，人群标签。我只选了地域，兴趣标签乱勾了一堆“美食”“火锅”，连宝妈都覆盖了。第三，素材本身。照片是晚上拍的，暗得像鬼片，肉片黏在盘子上，让人一点食欲都没有。
第二天早上，我做了三个改动。
重新拍了白天的菜品，专门用高光把毛肚的颗粒感拍出来，文案改成：“开学前最后一顿，带娃吃火锅的家长，今晚6点前到店送冰粉”。这句话是照着店铺斜对面那家幼儿园想的。
人群标签收窄到“幼儿园、小学家长”“川菜”“火锅”“朋友聚餐”，同时排除掉经常点击但从不转化的“优惠券爱好者”，年龄锁定25-45岁。地域还是3公里。落地页不要大众点评了，自己用腾讯广告的简易组件搭了一页，只写三行：到店送冰粉、人均60元、停车免费，配一张沸腾锅底动图。
预算剩下1500，我设了3天跑完。
第一天到下午5点，朋友的微信炸了。有7个人直接问“冰粉是手搓的吗”；第二天晚上，店里突然坐了18桌，服务员说一半的人举着手机问“这个朋友圈的赠送怎么领”。到第三天晚上打烊，我对着预约本数了三遍：这3天总共来店的客人，有37桌是看了广告才过来的。
37桌什么概念？按他家平均一桌消费220块算，8000多块钱营收。1500广告费，ROI差不多跑到5。朋友差点想把店里招牌改成“腾讯广告救的这家店”。
后来我复盘，这次能翻盘的关键，根本不是平台行不行，是你对自己顾客的想象够不够具体。你说“爱吃火锅的人”，那是废话；你得想到“接完孩子不想做饭、怕排队、希望有停车位、能薅一点小福利”的那个妈妈。腾讯广告投得出去，但投给谁、用什么勾住他，那才是你的事。
现在两个月过去，那家火锅店日常能坐满七成了，没再继续投广告。朋友偶尔还问我，要不要再搞一波。我说靠一次引流喂不饱一家店，你先把冰粉做好吃点。
你们有没有给线下店投过朋友圈广告？有没有也遇到开头两天撞墙的情况？后来怎么绕出来的，挺想听听你们的野路子。