你好，我是老林。
写代码的，主要做小程序。
2019年入行到现在，前三年给人外包，后两年自己做产品。
接过40多个外包单子，也亲手做黄过3个自己的产品。
目前活下来的只有一个工具类小程序，日活3000多，靠广告和会员勉强养活自己。
别人问我做什么的，我说做小程序。
对方多半会说：哦，就是微信里那种？几百块做一个？
我笑笑，不解释了。
这些年学到的东西，想跟你聊聊。
小程序和APP，到底选哪个
这个问题我被问了不下100次。
我的答案很简单：除非你钱多、用户多、功能复杂，否则先做小程序。
去年有个客户找我，想做一款瑜伽教学APP。
我问他：你有多少预算？他说5万。
我说你做成小程序，1万搞定，效果一样。他不信，找别人做了APP，花了8万，现在日活不到50。
小程序的好处是什么？不用下载、微信里直接打开、分享方便。
劣势也明显：受微信管制、功能受限、用户不是你的。
但起步阶段，获客成本低就是一切。
我那个活下来的小程序，零推广费做到3000日活。
如果做成APP，光下载转化这一步，用户就掉没了。
单靠小程序能赚钱吗
能的，但别想暴富。
我见过最赚钱的是一个抽奖助手类小程序，月入30万。
但那是2018年的事。现在做同样的事，死路一条。
我自己的小程序，上个月收入8700块。
3000块来自底部广告，剩下的是会员订阅。
不是大钱，够我吃饭交房租。
真正靠小程序赚大钱的，都不是靠小程序本身。
他们有小程序、有公众号、有社群、有私域。小程序只是一个交易或服务的入口。
单一靠小程序变现，天花板很低。
做之前想清楚：你的小程序在整个商业链条里是什么位置。
开发一个小程序到底要花多少钱
这个没有标准答案，但我给你一些参考。
模板套用：3000-8000元。功能固定，改不了什么东西。
定制开发：1万-5万。最常见，能满足大部分需求。
复杂电商/平台类：5万-20万起。
我自己接单时，最简单的展示类小程序收8000。
带支付、会员、预约功能的，1万5起步。
有人报价几百块，我只能说，你要做好后期不断加钱的心理准备。
代码质量、售后维护、服务器费用，这些隐形成本才是大头。
我的一个客户，先找了家500块做的，最后改BUG花了一万二。
最容易踩的三个坑
第一个坑：什么功能都想加。
刚开始做的时候，客户列四五十条需求。
我说先做核心功能上线验证。他不听，做了三个月，上线发现用户只用其中两个功能。
浪费了时间，浪费了钱。
第二个坑：不审核就盲目开发。
有些类目微信根本不让你做。比如涉及虚拟支付、社交、UGC内容的。
功能做完了，审核不过，全白干。动手前先去微信官方文档看一遍禁入类目。
第三个坑：忽视性能。
图文列表做了几十条测试没问题，上到几百条就卡死。
用户不会说“这个功能逻辑有问题”，只会说“好卡”，然后关掉再也不回来。
个人开发者还有机会吗
说实话，越来越难了。
2019年，一个简单的工具类小程序，稍微推广就能上千用户。
现在同类产品可能有一百个。
但机会不是没有。我总结三个方向：
一是极度细分。不要做“记账”，做“养猫人专用记账”。
二是绑定线下场景。小区拼团、学校课程表这类，大公司看不上的小切口。
三是做服务而非产品。接外包、帮传统商家做小程序，一年赚二三十万比自己做产品稳多了。
要不要学写代码
如果你想做小程序创业，最好懂点技术。
不要求你能独立开发，但至少要理解什么是前端、后端、接口。
这样你和程序员沟通时，不会被牵着鼻子走。
我遇到太多客户，需求说不清楚，被外包方各种加价。
如果你只是想试试水，用现成工具就行。
微信官方的“小程序·云开发”对新手友好，有赞、微盟这些SaaS平台也能用。
先跑通模式，再考虑定制开发。
几句真心话
做小程序六年，最大的感受是：技术从来不是问题，问题永远是“做什么”和“为谁做”。
看别人做什么赚钱就跟着做，99%会失败。
花时间想清楚用户为什么用你的产品，比花时间写代码重要得多。
好了，暂时想到这么多。
如果你也在做小程序，或者准备做，遇到什么问题，评论区聊聊。
我踩过的坑，希望你别再踩一遍。
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