上个月翻账单，我在抖音代拍这一项净赚3400块。
不多，但够还车贷。想当初第一个月瞎折腾，器材买一堆，最后还倒贴800。现在回头看，就是没按步骤走。
如果你也想试试这行，这套野路子流程可能对你有用。
**第1步：别急着买相机**
我花4699元买的索尼ZV1，第三个月才开光。
前两个月全靠一部三年前的华为手机撑场子。把分辨率调成4K，帧率60，拍完用剪映调个鲜明滤镜，客户根本分不清你用什么拍的。
关键是买个手机稳定器，大疆OM6就行，880块。没有稳定器，你拍的画面抖得像帕金森，商家直接差评。
**第2步：拿朋友练手攒案例**
没人会雇一个零作品的新人。
我蹲了三天，忽悠开面馆的大学室友配合我。拍了6条，麻酱拌面那个视频跑了2万多播放，当晚他店里多了十几个客人。
我就把这条数据截屏，当成了第一个案例。后面一半的客户，都是看了这条才放心下单。
**第3步：明确只拍不剪的底线**
第一次接外单，是个卖女包的小老板。说好150拍一条，当晚发来9条修改意见，让加音效、加贴纸、让模特再瘦脸。我干了5个小时，时薪不如奶茶店兼职。
从那天起规定：只拍素材，精剪另算。哪怕少接单，也别当廉价剪辑师。现在我的报价单上写着：纯拍摄80-120元/条，含粗剪150元，精剪300元起步。
**第4步：把报价塞进案例里说**
别直接发“代拍一条100”，容易被已读不回。
我一般这样聊：“之前帮同品类客户拍过一条展示视频，数据比他平时高3倍，那条收费是120。你这边量大的话我们可以谈。”
用“已发生的价值”带出价格，对面抵触小很多。我统计过，这样报单的成功率大概在4成，生报价格只有1成不到。
**第5步：现场用“先短后长”偷素材**
到了店里别上来就拍1分钟长视频。
先拍4-5个5秒左右的空镜：门头、招牌菜品特写、老板手上的动作、环境全景。这些短素材商家发朋友圈也能用，看到你替他着想，配合度立刻上去。
然后用这些短素材在现场拼出一条15秒预览，当面给老板看。这时候再提“我们拍条40秒带情节的”，他基本不会拒绝，还能多收点钱。
**第6步：交片时多给3条废片**
每次交付10条成片，我会额外塞3条“多出来的”。其实就是拍废的但还能看的镜头，稍微调个色扔进网盘。
这个动作有奇效。有个做健身餐的客户因为这几条废片发了个日常，意外爆了，第二天追着我又订了两次。他觉得你很实在，转介绍就是这么来的。
**第7步：单子别断，用“时间窗”逼单**
自由职业最怕饥一顿饱一顿。拍完一单，临走时说一句：“这个月档期还剩两天，你要有朋友需要，趁这周跟我说，赶得上排期。”
其实我那个月闲得要死。但限时感制造了一点稀缺，他真就给我拉了个开烘焙店的邻居。这个做法让我从单打独斗变成有小圈子口碑，月订单从6单涨到15单以上。
就这7步，没什么高级玩法，全靠把每个环节理顺。前两天还有人问我招不招徒弟，我自己都还是个半吊子。
话说回来，你有没有因为不会报价被白嫖过的经历？或者有啥独家接单渠道，也跟我透个底呗。