上周翻了翻抖音本地推的后台，差点没把手机摔了。
3个月，花了31280元。
实际到店87个人。
核销率23%。
算下来，每个到店顾客的成本358块。我卖的客单价才128啊。
今天就把我踩过的坑摊开说说，你们别学我。
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第一个坑，选品选错了。
我开了家泰式按摩店，想着推个99块的体验项目引流。
逻辑上没毛病对吧？
结果发现，抖音上抢9块9、19块9按摩的人，跟愿意花99的人，根本是两拨人。
后台一看，点击率挺高，4.7%。但是点击到下单转化只有0.8%。
问了几个到店的顾客，人家说：刷到的时候觉得挺有意思，点进去一看99，算了。
后来我才明白，本地推选品要看“冲动决策门槛”。
按摩、美容这种需要信任的品类，99块已经超出冲动消费的范围了。推低价体验券没问题，但得控制在50以内，或者干脆推高客单价的深度体验，筛选精准人群。
我现在改了，推198的招牌项目，到店率反而上来了。因为想花198的人，是真的有需求。
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第二个坑，出价方式从头到尾选“智能出价”。
我一开始想得可美了：交给系统，省心。
结果系统确实省心，花钱也省心。高峰期一个点击给我出到6块8，按摩行业啊大哥，不是医美。
后来一个做投放的朋友跟我说，新账户前两周，必须手动出价。先测出你们商圈的平均转化成本，再慢慢放开。
我按他说的改了一周，手动出价设置1块5到2块，曝光量降了30%，但转化率翻了一倍。花的钱还少了。
智能出价适合跑过一阵子、有转化数据的账户。系统都不知道你什么东西好卖，你让它智能啥？
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第三个坑，投放时段从来不设。
我当时觉得，按摩嘛，什么时候看到都有可能想按啊。
大错特错。
看我后台数据：凌晨2点到5点，消耗了4000多块钱，曝光11万次，转化3单。
3单啊。
这个时间段刷抖音的人，大部分就是睡不着瞎刷，下单意愿极低。点击率高纯粹是无聊。
后来我把投放时间设成上午10点到晚上11点，其他时间段全停。
消耗少了，转化没降。
想想也是，谁凌晨三点刷到按摩广告，会立刻下单说走就走的？
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最后说个我自己都无语的事。
我做了两个月才发现，本地推的视频和普通视频素材要求不一样。
本地推需要前3秒出现地理位置或门店信息。
我之前的视频开头都是什么“工作累了怎么办”“肩颈酸痛”，看着像养生号。
改成“会展中心附近的朋友注意了”“上班摸鱼可以来按个肩”这种带位置指向的开头，点击率直接从2.1%涨到4.3%。
本地推，说到底推的是“本地”，不是“内容”。
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到现在我还在优化，没回本。
但至少每个获客成本从358降到了120左右。虽然还在亏，但亏得没那么心疼了。
你们投本地推踩过什么坑？或者有没有看到过什么奇葩的本地推案例，评论区聊聊，互相避避雷。