刚开始做抖音本地推那会儿，我天真地以为，只要肯烧钱，门店就会排队。
结果第一个月，账户花掉5400块，进店扫码核销的只有7个人。
算下来，获客成本700多，客单价才32，差点没把我干自闭。
后来连着复盘数据、改素材，才发现自己踩的全是新手误区。
**误区一：以为花钱就有生意，随便拍条视频就能火**
我最开始投的那条视频，是店员站在门口憨笑，配文“欢迎来我家吃轻食”。
播放量倒是冲到2万多，但后台团购点击率只有0.3%，进店转化就更别说了。
后来我把视频改成：手机怼着煎鸡胸肉的过程拍，滋滋冒油，我自己的声音加一句“刷到的宝子，点左下角领5元券，今天还剩12份”。
同样的200元日预算，这条视频带来19个到店核销，ROI直接从0.3拉到3.5。
内容没做对，流量就是假热闹。
**误区二：死磕3公里范围，觉得越近转化越好**
第一周我只投了附近3公里，想着离得近总会来。
结果来的人大多是遛弯顺便看一看，真正下单的没几个。
后来我扒了团购后台的成交用户画像，发现我的轻食店，70%的订单来自1.5公里外的两栋写字楼。
我立马把投放半径调到5公里，再单独勾选那两栋写字楼商圈，日预算不变，核销笔数一周内涨了将近3倍。
本地推的“本地”，不等于物理距离近，而是谁最可能为你买单。
**误区三：非要拍大片，总觉得手机画面拿不出手**
我一度想请专业团队拍，问完报价起步3000，直接劝退。
硬着头皮自己拿手机拍，用剪映加几个字和图钉，反而接到好几条评论说“看起来好真实，明天就去”。
有个顾客到店跟我说，就是刷到我拍的那碗荞麦面，看起来不精致但很有食欲。
我这才意识到，本地推不需要高级感，需要的是隔壁邻居端菜出来的那股热乎气。
现在我每周拍3条，手机原相机，每条约花费40分钟，完全不焦虑。
这三个坑，踩完一个亏三四千，真金白银换来的教训。
你现在用本地推是卡在哪一步？是内容没反馈，还是投了钱不进来？评论区聊聊，指不定你的问题我能答一口。