上个月老周打电话说面馆快扛不住了，一天卖不到30碗面，问我能不能帮他在抖音搞搞推广。
我说行，但我丑话说前面，我自己也没正经做过，只能摸着石头过河。
第一件事，我让他别拍那种“正宗重庆小面，欢迎品尝”的视频。这种刷到我自己都会划走。
我让他老婆出镜，什么都不用说，就对着镜头把一整碗肥肠面吃光，吃到后面把碗端起来，汤都喝干净。背景音只留店里嘈杂的人声，不要配乐。
拍完发上去，0点赞，但我说别急。
第二步，我开了抖音的“本地推”，其实就是同城流量加热。选了附近5公里，年龄20到45岁，投放时段定在上午10点到下午1点，还有下午4点到7点——就是人开始想待会儿吃啥的那个时间。
第一次充了200块，设置成“门店引流”目标，挂上他的位置和团购链接。
13块钱一碗的肥肠面，团购价9块9。说实话，这价格基本不赚钱，就当是买客人进店。
搞笑的是，视频还是没人点赞，但到中午12点，老周打语音过来，声音都在抖，说突然来了七八个年轻人，每个人都对着手机看地址，进来就问“抖音那个9块9的肥肠面还有吗”。
那天中午卖了60多碗，晚上又卖了50多碗。对于一天只卖30碗的小店来说，相当于一下子活了。
第二天我又往里扔了300块，把投放范围缩小到3公里。老周说很多客人吃完加了微信，还有人问能不能单独买他老婆做的辣椒油。
第四天周末，中午卖了将近100碗，后厨实在忙不过来，他老婆吃面的视频都没时间拍新的。
但真正魔幻的事情发生了。
有个客人带了一帮朋友来，指着老周老婆说：“就是她，在抖音上吃面那个，看着好香。”结果那桌吃完结账时嫌团购量太少，非要多付钱打包辣椒油，然后把老周老婆拍进自己手机里，说要发抖音“打卡同款”。
他老婆本来挺乐呵，后来连续几天都有客人来拍她，她就有点崩溃，跟我说她不是网红，只想在后厨安安静静洗碗。
这事给我上了一课：抖音同城确实能拉来真实客流，哪怕视频没人点赞，只要投得准，该来的人会来。
但另一点是，人来了以后怎么办，店里能不能接住，店员能不能承受那种突然的曝光，这些问题比投流本身复杂得多。
聊点我当时用的操作细节吧。没有买什么“批量曝光”或者“粉丝增长”，我就死磕“门店引流”，因为它才按进入导航人数或者拨打电话扣费，不搞虚的。200块那次，后台显示导了62个点击导航，实际到店大概40多个人，到店率还挺高。
还有团购核销率，9块9那批团购券卖出80多张，核销了70多张，说明人家真来了。注意，团购页面一定要把地址和营业时间写清楚，有个客人晚上8点50买了券跑来，老周9点关门，差点闹矛盾。
后来老周把价格调回13块，用“进店送卤蛋”代替亏本券，客流稳住了，一天能卖70到90碗。他老婆也不用出来吃面了，拍视频换成展示后厨大火炒料的镜头，反而吸引了一批发烧友。
我到现在都记得老周当时问我的一个问题：如果我不搞团购，每碗正常价，还能拉到这么多人吗？
说实话，我不知道。因为我见过另一家理发店，没打折，只靠一个发型师聊天的视频做到同城爆单。
你们做过抖音本地推广吗？踩过什么意想不到的坑？来评论区聊聊。