刚帮朋友理发店弄抖音那阵，我差点把手机摔了。
连着一周，每天发一条视频，播放量全部卡在200左右。
一个人都没问，店里的电话从来没响过。
我心想本地推广就这么难吗？
一咬牙充了500块dou+，定向周围6公里。
钱花完，收获21个赞、3条评论，还有两个“在哪里”的表情包回复。
到店核销，0。
那晚我跟朋友蹲在店门口抽烟，他说要不还是老老实实发传单吧。
我嘴上说再试试，心里真挺虚的。
转折出现在我整理美团评价的时候。
发现好几个客人都提了句“搜你们抖音没找到具体位置”。
我点开自己视频一看，左下角确实没挂店铺地址。
后来才搞清楚，这叫认领抖音门店，免费的那种。
上传营业执照和门头照片，审核两天，通过之后视频就能自动挂上定位了。
我重新发了条视频，拍的是店里实拍染发对比图，加上热门BGM。
什么都没投，隔天早上起来播放量700。
到第三天中午，已经涨到3200。
朋友手机响了，有人问“抖音上那个88烫染还有吗”。
当天连着来了5个，全是看了这条找过来的。
有个大姐进店第一句就是：“你们这地方真难找，定位还是准的。”
那条视频花了0元。
我复盘了一下，做对的就三件事：
第一，把门店信息填到吐为止。
电话、营业时间、Wi-Fi、停车场、周边地标，能写的全写上。
特别是团购链接，哪怕只挂一个9.9洗吹，也能让视频左下角出现小黄字“查看套餐”。
第二，别学大博主炫技。
新号最重要的不是画面多精致，而是当地人一看就知道你在哪。
我让理发师一边给客人吹头发一边说：“就在XX小区北门对面，国大药房旁边二楼。”
镜头直接怼到窗外拍对面蜜雪冰城招牌。
这条无聊的视频，播放量破了5000。
第三，把做视频当成发朋友圈。
之前我总想搞点剧情、分镜，结果搞了三天剪不出来。
后来干脆用手机怼着拍，早上开门拍扫地，中午拍外卖小哥等餐，下午拍店里空镜头配音乐。
一天发三条，其中一条拍店门口等公交的女生，定位写成“等车顺便洗个头只要15”，
居然带来了两个月卡顾客。
一个月下来，理发店抖音号发了34条视频。
播放量最高的一条8900，最低的162。
总共从抖音到店的新客31个人，核销套餐19份。
没有再投一分钱dou+。
当然也犯过傻。
比如刚认领完门店，我激动地连发5条带定位的视频，结果被判定营销过重，位置展示掉了两天。
后来才知道一天最好别超过3条，而且前5秒别直接放价格，容易限流。
另一个坑是团购设置。
最初设了18块洗剪吹，利润只剩9块，还经常有人到店才买券。
后来改成“抖音专享88烫染，提前1小时购券”，核销率反而从40%涨到70%。
因为给了紧迫感，又筛掉一批冲动型。
现在我这朋友快把我烦死了，天天催着多拍点。
昨天他又报喜，说有个顾客带了两闺蜜一起来烫头，点名要抖音同款。
那种感觉，真的比捡钱还爽。
但我特别想知道，你们刚开始做本地推广时，哪个瞬间最崩溃？
是发布半小时0播放，还是有人问半天最后嫌远不来？
或者你还有什么野路子方法没试过，评论区唠唠，我帮你当小白鼠。