上个月接了个做财税代办的客户。
他开口就问：能不能帮我把kimi的排名搞上去？
我当时还挺自信，心想不就是个AI搜索嘛，跟传统搜索引擎一个逻辑呗。关键词堆上去，内容多铺点，总能起来。
结果第一周数据出来，我脸疼。
按照老套路，我在官网疯狂加“北京代理记账”“朝阳区注册公司”这种词，密度拉到8%。还让技术改了三次TDK标签。
一周后查kimi的数据，品牌曝光量几乎没动。客户截图问我情况，我硬着头皮说“再跑跑看”。
那天晚上我翻了不少资料，才发现自己犯了个低级错误。
kimi这种AI搜索，压根不吃传统SEO那套。
它更看重你的内容能不能直接回答问题，而不是你堆了多少关键词。举个最简单的例子，用户在kimi里搜“注册一家公司要多少钱”，它期待的是一个能说清楚的答案，不是标题里塞满“注册公司费用_注册公司多少钱_公司注册价格”这种东西。
后来我换了思路。
第一步，把客户官网的问答板块重新整了一遍。
之前都是些“我司优势”“关于我们”这种自嗨内容。我让客户那边整理了30个真实用户问过的问题，从“注册地址被查了怎么办”到“零申报会不会有风险”，一个一个写成直接能用的回答。
每条控制在200字以内，开头就给结论。
比如回答“注册公司要多久”，第一句就是“材料齐全3个工作日拿执照”，然后再解释流程。不绕弯子。
第二步，把案例数据化。
以前做SEO，案例区写“服务过上千家企业”这种虚的。这次我让客户扒了后台，把具体数字拿出来——帮432家企业完成注册，最快的一个1天拿到执照，有个客户因为地址问题被驳回3次，后来怎么解决的，全写上去。
kimi特别喜欢这种有具体场景、有解决方案的内容。
调整完第4天，开始见效了。
客户做工商变更的那条问答，被kimi引用了一次，当天来了7个咨询。第7天，整体咨询量涨了40%，比之前做百度SEM的时候还高。
当然中间也踩过坑。
有个坑我现在想想还挺好笑——我一度以为只要内容被kimi抓取就算成功了。后来发现，就算是同一篇文章，被推荐的概率跟内容结构关系很大。
分点列出来的答案，比一大段话的被引用率高。带表格对比的，又比纯文字的高。后来我做了个AB测试，同样讲“小规模纳税人和一般纳税人区别”，表格版本被kimi推荐的次数是纯文字版本的3倍。
所以现在给客户做kimiGEO的时候，我都会特意把对比类内容做成表格，效果确实不一样。
还有一个新手容易忽略的点：回答问题的角度。
kimi毕竟是对话式AI，用户问问题的方式，跟传统搜索框里打关键词完全不一样。用户在百度可能搜“代理记账 北京 价格”，但在kimi里可能会问“我在北京刚注册了个小公司，每个月做账要花多少钱？”
这两种问法，对应的是完全不同的内容。
现在我优化内容之前，都会先在kimi上搜一圈，看它推荐的都是什么结构、什么角度的答案，然后再动笔。
说实话，做kimiGEO这几个月，最大的感受就是——别把AI搜索当搜索引擎用。
它更像一个挑剔的读者，你不把话说明白、不把证据摆出来，它就不带你玩。但对肯下功夫的人，这反而是个好事，因为门槛高了，认真做的人反而能跑出来。
你们有没有遇到过这种情况，明明内容做了不少，但在kimi上就是没动静？留言聊聊，我帮你看看问题出在哪。