去年10月份开始搞数字人直播，到现在快8个月了。
说实话，前3个月我每天都在数钱。
一个账号一天能跑3000-5000，成本就一台电脑加个软件。那时候觉得这钱也太好赚了，差点把本职工作辞了全职干。
然后1月份，开始不对劲了。
平台突然严查，我一晚上被封了4个号。之前录好的几十条视频素材全废了，算下来直接亏了6万多。
从那天起我才开始认真想一个问题：这玩意儿到底还能玩多久？
现在周围做这行的朋友，一半已经不干了。剩下的一半有一搭没一搭地挂着，也不怎么赚钱了。
但我发现一个有意思的现象。
那些真正赚到钱并且现在还活得好好的团队，都在往3个方向走。
**方向1：从“假人”变成“半真人”**
纯数字人录播的直播间，现在存活率不到20%。
我上个月测试了3个号，全部没活过72小时。平台的识别模型已经非常精准了，你的口型、眼神、肢体动作稍微有点异常，直接判定违规。
但有个同行做了个骚操作，挺过来了。
他用数字人出镜，但声音是真人实时讲的。数字人只是形象，话术、互动、回答问题是真人在后面对着麦克风说。
这样做的好处是，平台判定不了你是录播，因为每一场的内容都不完全一样。用户问问题，你能实时回。
他告诉我，这个模式的账号存活率在85%以上。
代价就是，你还是得雇人。只不过这个人不用露脸，不用化妆，穿着睡衣在家就能播。
我算了一笔账，比请真人主播还是便宜了70%。真人主播在杭州一个月至少1万5起步，这个模式3000块找个兼职大学生就能干。
明年这个时候，纯录播的数字人肯定死得差不多了，“数字人形象+真人语音”这种混搭模式会是主流。
**方向2：放弃带货，转向本地生活**
这是我最近投了8万块试出来的方向，还挺意外的。
之前我一直在做带货，卖百货、零食、小家电，卷得要死。同样一款垃圾袋，几百个数字人直播间在抢，投产比从1:4掉到了1:1.2，基本不赚钱了。
上个月我开始试本地生活，帮实体店做数字人直播。
第一单是杭州一家烤肉店，2800块做了套数字人，帮他们连播了半个月。每天播6小时，店里团购券多卖了400多单，核销率67%，老板直接续费3个月。
爽在哪呢？实体店老板不懂直播，不会看数据，不会比价。他只知道花了2800，多了几千块的流水，赚了。
而且本地生活的审核规则比带货松太多了。我现在手里7个本地号，快一个月了没封过。
我预测明年这会是数字人直播最大的增量市场。三四线城市的火锅店、美容院、洗车店，大把的老板想直播但不敢露脸，这就是机会。
**方向3：做IP，而不是做号**
这个方向门槛最高，但我认为活得最久。
我关注了一个做法律科普的数字人账号，47万粉丝。每天用数字人讲一个法律案例，评论区全是问问题的。
她接一个法律咨询200块，一个月能接80-100单。算下来一个人、一台电脑，月入2万左右，已经稳定快一年了。
本质是什么？她没有在卖货，她在卖自己。数字人只是降低了她生产内容的门槛，但IP的价值是她自己累积起来的。
平台可以封她的直播间，但封不掉47万人对她的信任。
这条路不适合只想赚快钱的人，因为前3个月几乎没收入，得纯靠内容养着。
但一旦养成了，抗风险能力是带货号的10倍以上。
我现在自己也开了个新号，用数字人做职场干货，才7000多粉丝，但每期视频下面都有人问付费咨询。这种感觉比带货踏实多了。
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上面这3个方向，我自己都在做，但重心慢慢往第2和第3个转了。
明年这个时候，我猜80%还在用数字人无脑铺量的团队都会死掉。留下来的，要么有很强的真人配合能力，要么抓住了本地生活这个蓝海，要么已经做成了有信任感的IP。
不知道你现在做数字人直播到什么阶段了？是还在疯狂铺号阶段，还是已经被封得怀疑人生了？