今年4月，一个做本地火锅的客户找到我，说抖音投不起了，ROI掉到1.2，问我要不要试试快手。
我当时没抱希望，随便上了两组测试。结果你猜怎么着？
第一周，他的到店核销率干到38%，比他在美团买的推广通还高9个点。后来持续放量，单月从快手来的订单占到总营收的60%以上。
这事直接把我打醒了。以前我跟很多同行一样，觉得快手广告就是信息流跑量、搞点直播引流。但这一单让我意识到，快手的广告生态正在从“品宣”转向“成交”，而且是能算清账的那种。
所以今天我想聊聊，做了这行3年，我眼中快手广告公司未来最应该抓的三个方向。
**第一个，本地生活广告代运营。**
不是开玩笑，这块现在太缺人了。
今年我接了5个本地商家，有火锅、有医美、有婚纱摄影，全部是从抖音转过来的。因为他们发现，抖音的本地推成本居高不下，但转化并不理想。反而是快手，用户对“附近”的视频信任度更高，点个外卖、领个券的动作更直接。
我拿一个婚摄客户举例。帮他们把#本地婚纱照#标签的内容重新剪成15秒卡点视频，投快手本地推广，定向周围30公里，电话咨询成本压到25块钱一个，去年他们做百度竞价一个有效咨询要160块。
而且很多同行还没反应过来，总觉得快手用户都在村里。可你去快手搜“同城”，烤肉、剧本杀、牙科诊所的广告早就铺满了。我觉得明年谁先能在本地生活广告上做出标准流程，谁就能吃第一波肉。
**第二个，直播切片+磁力金牛投流。**
去年我跟朋友试水切达人直播片段，做了授权后跑快手广告，起量速度比自制素材快3倍。为什么？因为主播在直播间的真实反应、砍价表情，比任何精心设计的脚本都管用。
我们切了一条卖秋衣的直播高光，原主播一句“这价我媳妇都不让”的片段投出去，单条计划消耗跑到35万，投产比1:6.8。而我们自己拍的棚拍素材，同样预算撑死跑8万消耗。
很多人以为切片只能挂小黄车赚佣金，其实投流才是利润的大头。只是一定要搞定授权，这是底线。未来半年，我判断会有更多品牌主动开放切片授权，而快手广告公司的机会就是帮他们管投、管素材库、管数据复盘。
**第三个，“土”行业的品牌化。**
说“土”不是我装，是客户原话。我有个客户卖果树防冻液，纯农资产品。以前只走线下经销商，今年试着让我帮他拍了几条田间地头实测的视频，投快手信息流，定向给果树种植区的种植户。
第三条视频爆了，播放量70多万，单条计划一个月消耗28万，他线下电话被打爆，连隔壁省的人都来订货。他跟我说：“原来这玩意儿还能这么卖，我以前觉得快手就是看土味视频的。”
我听完哭笑不得，但也看到机会。像农机、农资、饲料、特色种养殖，这些在快手有大量精准用户，但几乎没有像样的广告公司去深挖。不是没有金矿，是没人愿意蹲在地里拍素材。
所以下半年我打算专门招两个懂农业的文案，就做“农资品牌化”这一件事。
这三个方向，都是我实打实跑出来的体感。可能明年又变了，但至少现在，我认为快手广告公司如果只盯着纯信息流代投，路会越走越窄。
你们觉得，快手广告下一个爆发点会在哪？评论区唠唠，说不定咱能一起搭个线。