去年国庆前，我盘了个小生意，卖家庭收纳用品。
手里宣传预算满打满算就5000块，想在头条上试试水。问第一家推广公司，人家很客气地跟我说，哥，账户首充最低1万起，低于这个数量跑不起来，投了也白投。
差点就信了。
后来我多留了个心眼，没把鸡蛋放一个篮子里。又问了三四家，总算摸到门道。
其实很多公司只是把开户门槛说得很高，想你多充钱。你真想问，肯定能找到接受低门槛的渠道。
我最后合作的那家，5000块也能开，还帮我谈下来15个点的返点。等于我实际到广告户里的钱是5750，多出来的750能多测一周的素材了。
别小看这个返点。
我身边好多朋友找推广公司，压根不知道有返点这回事。或者知道，也不好意思提，觉得能帮把账户搭建好就不错了。但你张嘴问一句“咱们这边返点政策是多少”，10家至少有7家能给你让利。
我第一次问的时候对方说标准10个点，我说我这预算少但长期做，能不能高点。磨了两天，锁死15%。一年下来看着不多，但累积续费三四次，省了有3000多块。
这算第一个省钱地方，但真正大头在投放里。
我前三天投了3个计划，每组日预算设200块。跑出来的数据挺有意思——其中一组视频素材点击率高，但转化成本干到22块一个；另一组图文计划平平淡淡，获客成本只要11块。
如果是直接丢给公司弄的“智能托管”，系统肯定把预算均匀撒，不会立刻帮你倾斜。但咱小预算等不起，第三天晚上我手动把表现差的计划减预算，表现好的那个图文计划直接提到500一天。
而且我还干了件稍显野的路子。
手机卡只留转化最好的那组素材，标题复制了3条微调，做成新计划再跑。就靠这个笨办法，一周以后获客成本从11块压到9块，最低到过7块8。
这个数字啥概念呢，我5000块本钱能换来600多个潜在客户进线。如果傻傻让系统自己跑，能来300个都算烧高香了。
还有一点也帮我省了不少——别看不起几十块的调整。
以前听人说头条账户一到晚上、周末，流量便宜，我试了试。把周末和晚8点到11点的投放时间溢价设置到90%出价，白天冷时段直接关停或降到60%。这样每天节约出来的零钱，够多测一组新标题了。
也有人问，你干吗不找个代投全包了省心。
说实话，问过价。小户一个月服务费1500起步，抽成另算。我满打满算5000块预算，还不够交两个月服务费的。自己学着优化，过程有点烦，但省下的都是实打实的利润。
我现在还记着第一次跑出正向ROI那天，老婆问我盯着后台乐啥，我说咱们这个小破碗终于不用只往里倒水了。
预算不多的时候，别被“起量必须大投入”的声音吓住，也不是非要找很贵的推广公司供着。多问两家，开口要返点，勤手动调计划，再琢磨琢磨时段出价，5000块也有5000块的玩法。
你们找推广公司时，有没有碰到过死命让你充值的？或者试过啥野路子省钱招数，到评论区唠唠，我也学一手。